Puff-Nummern sind zu einer Kurzform f\u00fcr Ger\u00e4teklasse geworden, aber sie sind eine schlechte M\u00f6glichkeit, allein ein Gro\u00dfhandelssortiment auszuw\u00e4hlen. Ein 100K-Ger\u00e4t und ein 20K-Ger\u00e4t k\u00f6nnen unterschiedliche K\u00e4ufer, unterschiedliche Regalpositionen und unterschiedliche Preisklassen bedienen. Die n\u00fctzliche Frage lautet nicht: \u201eWas ist die gr\u00f6\u00dfte Zahl?\u201c aber \u201eWomit k\u00f6nnen meine Kunden verkaufen?\u201c<\/p>\n
Ger\u00e4te mit h\u00f6herer Leistung verf\u00fcgen in der Regel \u00fcber einen gr\u00f6\u00dferen Akku, eine gr\u00f6\u00dfere E-Liquid-Kapazit\u00e4t, einen Bildschirm oder Modusschalter und h\u00f6here St\u00fcckkosten. Dadurch \u00e4ndert sich der Einzelhandelspreis, der Platzbedarf des Ger\u00e4ts im Regal und die Art des K\u00e4ufers, der es ausprobieren wird.<\/p>\n
Ab einem bestimmten Punkt handelt es sich bei Puffzahlen eher um Marketingaussagen als um ein standardisiertes Testergebnis. Vergleichen Sie die physischen Spezifikationen \u2013 Akku, Kapazit\u00e4t, Ladung und Spule \u2013 bevor Sie die Nummer auf der Verpackung vergleichen.<\/p>\n
Dies ist oft der einfachste Kurs, den man mit einem neuen Kunden testen kann, da der Preis bekannt ist. Es eignet sich f\u00fcr Einzelh\u00e4ndler, die eine breite Geschmackswand und Wiederholungsk\u00e4ufe w\u00fcnschen, und erm\u00f6glicht es einem K\u00e4ufer, ohne gro\u00dfen Aufwand eine Marke mit einer anderen zu vergleichen.<\/p>\n
Hier beginnen Ger\u00e4te mit mehreren Geschmacksrichtungen, intelligente Bildschirme und gr\u00f6\u00dfere Batterien, ein Sortiment aufzuteilen. Ein Einzelh\u00e4ndler kann ein 60.000\u2013100.000-Ger\u00e4t als Erg\u00e4nzungsprodukt anstelle eines direkten Ersatzes f\u00fcr jede 20.000-Reihe verwenden.<\/p>\n
Die gr\u00f6\u00dften Ger\u00e4te ziehen die Aufmerksamkeit auf sich und k\u00f6nnen ein Schaufenster verankern, sie sind jedoch f\u00fcr die meisten Gesch\u00e4fte nicht die richtige alleinige Lagerposition. Kaufen Sie eine kleine Menge, pr\u00e4sentieren Sie sie und nutzen Sie sie, um Kunden zu den Mittelklasselinien zu locken, die h\u00e4ufiger umschlagen.<\/p>\n
Ein praktischer Gro\u00dfhandelsmix sieht oft so aus: zwei oder drei bew\u00e4hrte 20K-40K-Linien f\u00fcr Volumen, zwei 60K-100K-Linien zur Differenzierung, ein Flaggschiff-Ger\u00e4t mit 150K+ und eine kleine Testmenge der neuesten 500K-Produkteinf\u00fchrung. \u00dcberpr\u00fcfen Sie den Durchverkauf nach den ersten vier Wochen.<\/p>\n
Ein 500K-Ger\u00e4t kann in einem Schaufenster beeindruckend aussehen und dennoch die langsamste SKU in der Schublade sein. Sch\u00e4tzen Sie vor dem Hinzuf\u00fcgen einer Klasse, wie viele Einheiten Ihre Kunden in vier Wochen kaufen werden, und vergleichen Sie diese dann mit der Kartonpackung und dem gebundenen Geld.<\/p>\n
Eine n\u00fctzliche Regel besteht darin, ein Flaggschiff f\u00fcr die Aufmerksamkeit, zwei Mittelklasse-Linien f\u00fcr die Marge und eine kleine Basis bew\u00e4hrter 20.000\u201340.000-Ger\u00e4te f\u00fcr die Lautst\u00e4rke beizubehalten. \u00dcberpr\u00fcfen Sie die Mischung nach dem ersten Monat, anstatt einen weiteren Kurs zu bestellen, weil ein Lieferant eine neue Nummer hat.<\/p>\n