Les num\u00e9ros Puff sont devenus un raccourci pour d\u00e9signer la classe d\u2019appareils, mais ils constituent un mauvais moyen de choisir eux-m\u00eames une gamme de gros. Un appareil 100K et un appareil 20K peuvent servir diff\u00e9rents acheteurs, diff\u00e9rentes positions en rayon et diff\u00e9rents niveaux de prix. La question utile n\u2019est pas \u00ab quel est le plus grand nombre ? \u00bb mais \u00ab par quoi mes clients peuvent-ils vendre ?<\/p>\n
Les appareils \u00e0 plus forte puissance sont g\u00e9n\u00e9ralement \u00e9quip\u00e9s d'une batterie plus grande, d'une plus grande capacit\u00e9 d'e-liquide, d'un \u00e9cran ou d'un commutateur de mode et d'un co\u00fbt unitaire plus \u00e9lev\u00e9. Cela change le prix de d\u00e9tail, l\u2019espace occup\u00e9 par l\u2019appareil sur les \u00e9tag\u00e8res et le type d\u2019acheteur qui l\u2019essayera.<\/p>\n
Au-del\u00e0 d\u2019un certain point, les chiffres des bouff\u00e9es sont des all\u00e9gations marketing plut\u00f4t qu\u2019un r\u00e9sultat de test standardis\u00e9. Comparez les sp\u00e9cifications physiques \u2013 batterie, capacit\u00e9, charge et bobine \u2013 avant de comparer le num\u00e9ro sur la bo\u00eete.<\/p>\n
Il s\u2019agit souvent de la classe la plus facile \u00e0 tester aupr\u00e8s d\u2019un nouveau client car le prix lui est familier. Il convient aux d\u00e9taillants qui souhaitent un large choix de saveurs et des achats r\u00e9p\u00e9t\u00e9s, et permet \u00e0 un acheteur de comparer une marque \u00e0 une autre sans engagement important.<\/p>\n
C\u2019est l\u00e0 que les appareils multi-saveurs, les \u00e9crans intelligents et les batteries plus grosses commencent \u00e0 s\u00e9parer les gammes. Un d\u00e9taillant peut utiliser un appareil de 60 000 \u00e0 100 000 comme produit compl\u00e9mentaire plut\u00f4t que comme remplacement direct pour chaque ligne de 20 000 lignes.<\/p>\n
Les appareils les plus gros attirent l\u2019attention et peuvent ancrer une vitrine, mais ils ne constituent pas l\u2019unique stock id\u00e9al pour la plupart des magasins. Achetez une petite quantit\u00e9, exposez-la et utilisez-la pour attirer les clients vers les lignes de milieu de gamme qui se retournent plus souvent.<\/p>\n
Un mix de vente en gros pratique ressemble souvent \u00e0 ceci : deux ou trois lignes \u00e9prouv\u00e9es de 20 000 \u00e0 40 000 pour le volume, deux lignes de 60 000 \u00e0 100 000 pour la diff\u00e9renciation, un appareil phare de 150 000 + et une petite quantit\u00e9 test du dernier lancement de 500 000. Examinez les ventes apr\u00e8s les quatre premi\u00e8res semaines.<\/p>\n
Un appareil 500K peut para\u00eetre impressionnant dans une fen\u00eatre tout en restant le SKU le plus lent du tiroir. Avant d'ajouter une classe, estimez le nombre d'unit\u00e9s que vos clients ach\u00e8teront dans quatre semaines, puis comparez ce chiffre avec le carton et l'argent immobilis\u00e9.<\/p>\n
Une r\u00e8gle utile consiste \u00e0 conserver un produit phare pour attirer l'attention, deux lignes de milieu de gamme pour la marge et une petite base d'appareils \u00e9prouv\u00e9s de 20 000 \u00e0 40 000 pour le volume. Revoyez la composition apr\u00e8s le premier mois au lieu de commander une autre classe car un fournisseur a un nouveau num\u00e9ro.<\/p>\n