Os n\u00fameros Puff tornaram-se uma abrevia\u00e7\u00e3o para classe de dispositivo, mas s\u00e3o uma maneira ruim de escolher uma linha de atacado por conta pr\u00f3pria. Um dispositivo de 100K e um dispositivo de 20K podem atender a diferentes compradores, diferentes posi\u00e7\u00f5es de prateleira e diferentes faixas de pre\u00e7o. A pergunta \u00fatil n\u00e3o \u00e9 \u201cqual \u00e9 o maior n\u00famero?\u201d mas \u201co que meus clientes podem vender?\u201d<\/p>\n
Dispositivos com maior pot\u00eancia geralmente carregam uma bateria maior, uma capacidade maior de e-l\u00edquido, uma tela ou seletor de modo e um custo unit\u00e1rio mais alto. Isso muda o pre\u00e7o de varejo, o espa\u00e7o que o aparelho ocupa na prateleira e o tipo de comprador que ir\u00e1 experiment\u00e1-lo.<\/p>\n
Depois de um certo ponto, os n\u00fameros falsos s\u00e3o afirma\u00e7\u00f5es de marketing, e n\u00e3o um resultado de teste padronizado. Compare as especifica\u00e7\u00f5es f\u00edsicas \u2013 bateria, capacidade, carregamento e bobina \u2013 antes de comparar o n\u00famero na caixa.<\/p>\n
Geralmente, essa \u00e9 a classe mais f\u00e1cil de testar com um novo cliente porque o pre\u00e7o \u00e9 familiar. \u00c9 adequado para varejistas que desejam uma ampla gama de sabores e compras repetidas, e permite que o comprador compare uma marca com outra sem um grande compromisso.<\/p>\n
\u00c9 aqui que dispositivos multi-sabor, telas inteligentes e baterias maiores come\u00e7am a separar uma gama. Um varejista pode usar um dispositivo de 60 mil a 100 mil como um produto avan\u00e7ado, em vez de um substituto direto para cada linha de 20 mil.<\/p>\n
Os dispositivos maiores chamam a aten\u00e7\u00e3o e podem ancorar uma vitrine, mas n\u00e3o s\u00e3o o \u00fanico estoque certo para a maioria das lojas. Compre uma pequena quantidade, exiba-a e use-a para atrair os clientes para as filas intermedi\u00e1rias que circulam com mais frequ\u00eancia.<\/p>\n
Um mix pr\u00e1tico de atacado geralmente se parece com isto: duas ou tr\u00eas linhas comprovadas de 20 mil a 40 mil para volume, duas linhas de 60 mil a 100 mil para diferencia\u00e7\u00e3o, um dispositivo principal de 150 mil ou mais e uma pequena quantidade de teste do mais novo lan\u00e7amento de 500 mil. Revise a venda por distribuidores ap\u00f3s as primeiras quatro semanas.<\/p>\n
Um dispositivo de 500K pode parecer impressionante em uma janela e ainda assim ser o SKU mais lento da gaveta. Antes de adicionar uma classe, estime quantas unidades seus clientes comprar\u00e3o em quatro semanas e, em seguida, compare isso com a embalagem cartonada e o dinheiro investido.<\/p>\n
Uma regra \u00fatil \u00e9 manter um carro-chefe para aten\u00e7\u00e3o, duas linhas intermedi\u00e1rias para margem e uma pequena base de dispositivos comprovados de 20K a 40K para volume. Revise o mix ap\u00f3s o primeiro m\u00eas em vez de solicitar outra classe porque um fornecedor tem um novo n\u00famero.<\/p>\n