Ein Einzelpreis ist nur eine Zeile in einem Großhandelsangebot. Erfahren Sie, wie sich Mindestbestellmengen, Staffelgrenzen, Versandbedingungen und Zahlungskosten auf die tatsächlichen Gesamtkosten auswirken.
Großhandelspreislisten können leicht falsch verstanden werden, da die größte Zahl normalerweise der Stückpreis bei der niedrigsten Menge ist. Der eigentliche Vergleich sind die Gesamtkosten bei der Menge, die Sie tatsächlich bestellen werden. In diesem Leitfaden werden die Zahlen aufgeschlüsselt, die ein gewerblicher Käufer vergleichen sollte.
MOQ ist ein Kostenfaktor, nicht nur eine Regel
Mit einer Mindestbestellmenge von 10 Einheiten können Sie eine Linie mit begrenztem Bargeld testen. Eine Mindestbestellmenge von 1.000 Einheiten senkt möglicherweise den Stückpreis, bindet jedoch Kapital und Regalfläche. Vergleichen Sie das Gesamtengagement, nicht nur die Anzahl pro Einheit.
Verstehen Sie die Stufenunterbrechungen
Eine Stufentabelle zeigt den Stückpreis bei verschiedenen Mengen: zum Beispiel 10–29, 30–49, 50–99 und 100+. Die Nutzzahl ist der Preis der Menge, die Sie realistischerweise in einem angemessenen Zeitraum verkaufen können.
Wenn es für ein Produkt keine veröffentlichte Stufentabelle gibt, fordern Sie ein Angebot für zwei oder drei Mengen an, damit Sie die Kurve sehen können.
Fügen Sie die Versandbedingung hinzu
DDP und DAP erzeugen unterschiedliche Gesamtkosten. Ein DDP-Angebot sollte die Liefer- und Abfertigungskosten enthalten, die der Verkäufer übernimmt; Bei einem DAP-Angebot bleiben Zölle, Steuern und Einfuhrformalitäten beim Käufer. Vergleichen Sie niemals einen DDP-Stückpreis mit einem DAP-Stückpreis, ohne die Gesamtkosten zu berücksichtigen.
Konto für Zahlung und Verpackung
Bankgebühren, Währungsumrechnung und Zahlungszeitpunkt können die effektiven Kosten beeinflussen. Für bedruckte Verpackungen, Vitrinen und kundenspezifische Kartons können gesonderte Einrichtungs- oder Druckplattenkosten anfallen. Fragen Sie nach, was im angegebenen Stückpreis enthalten ist und was später hinzukommt.
Ein Vergleichsbogen, der funktioniert
- Stückpreis in Ihrer tatsächlichen Menge
- MOQ und Kartonpackung
- DDP- oder DAP-Einstandskosten
- Zahlungsgebühren und Währung
- Verpackungs- oder Druckplattenkosten
- Lieferzeit ab erfolgter Zahlung
- Annahme eines Durchverkaufs und gebundene Barmittel
Eine praktische Vergleichstabelle
| Linie | Warum es die Entscheidung ändert |
|---|---|
| 10er-Stückpreis | Testmenge und Bargeldexposition |
| 100-Stück-Preis | Normaler Nachschub |
| Preis 500 Stück | Werbeaktion oder Palettenzusage |
| DDP ist gelandet | Vorhersehbare Lieferkosten |
| DAP ist gelandet | Der Käufer kümmert sich um die Freigabe |
Die Cashflow-Falle
Ein niedriger Stückpreis bei einer hohen Mindestbestellmenge kann wie ein besseres Geschäft aussehen, bis die Aktie drei Monate lang im Lager ist. Vergleichen Sie den Rabatt mit den Transportkosten, der Regalfläche und dem Risiko, dass eine Geschmacks- oder Puff-Klasse aus der Mode kommt.
FAQ
Warum ist der Stückpreis bei 10 und 500 Stück unterschiedlich?
Die Großhandelspreise sinken in der Regel mit steigendem Volumen. Der niedrigere Preis spiegelt die Produktions- und Handhabungsökonomie des Lieferanten wider, nicht ein anderes Produkt.
Ist der günstigste Stückpreis das beste Angebot?
Nicht unbedingt. Größere Mengen binden Bargeld und können möglicherweise nicht durchverkauft werden. Vergleichen Sie die Gesamteinstandskosten und den erwarteten Durchverkauf.
Kann ich ein Angebot ohne Vollsortiment erhalten?
Ja. Senden Sie eine oder zwei SKUs, den Zielmarkt und die Menge, die Sie voraussichtlich bestellen werden. Mit einem gezielten Angebot ist es einfacher, einen genauen Preis festzulegen.
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