Vevői útmutató többízes vape formátumokhoz: hogyan változtatja a 6-in-1 és a 10-in-1 készülék a polchelyet, az ízlefedettséget, a kartonmélységet és az utánrendelési matekot.
Rövid válasz: Egy 6-in-1 készülék általában hat ízprofilt ad egy SKU-ból; egy 10-in-1 tízet. A 10-in-1 szélesebb ízlefedettséget ad plusz polcpozíció nélkül, de bonyolultabbá teszi az ízek megosztását, a kartonmélységet és az utánrendelési döntést. A kiszolgált vevő alapján válasszon, ne a nagyobb szám alapján.
A többízes készülékek mára a nagy slukszámú kínálat jelentős részét adják. Katalógusunkban a 6-in-1, 10-in-1 és 12-in-1 formátumok az egyízes készülékek mellett szerepelnek 180K, 300K és 500K slukkategóriában. Ez az útmutató elmagyarázza, mit tesz ez a választás egy valódi polccal és egy valódi utánrendelési lappal.
Mit jelent a 6-in-1 egy vape készüléken?
A 6-in-1 készülék hat íz között enged váltani, általában külön podokkal, forgó szipkával vagy tárcsával. Ez egy kiskereskedelmi SKU hat ízprofillal. A 10-in-1 ugyanezt tízzel, a 12-in-1 tizenkettővel.
A vevő szempontjából az a lényeg, hogy a polc egy dobozt lát, nem hatot vagy tízet. A vevő a dobozon belül választ ízt.
6-in-1 vs 10-in-1: a polchely-összehasonlítás
| Formátum | Ízprofilok | Polcpozíciók | Kinek a legjobb |
|---|---|---|---|
| Egyízes készülék | 1 | 1 SKU-nként | Azoknak, akik már tudják, milyen ízt akarnak |
| 6 az 1-ben | 6 | 1 SKU-nként | Kis boltoknak és pultoknak, amelyek nagy slukszámú kínálatot tesztelnek |
| 10-in-1 vagy 12-in-1 | 10–12 | 1 SKU-nként | Ízvezérelt vevőkörrel és elég kihelyezési hellyel rendelkező boltoknak |
A 10-in-1 nem ad el automatikusan jobban, mint a 6-in-1. Ha a boltnak kicsi a pultja, és a vevő egy ismerős ízt akar, a plusz profilok magyarázatot adnak hozzá, de eladást nem. Ha a bolt ízvezérelt vevőkörrel és a váltást elmagyarázni tudó csapattal rendelkezik, a szélesebb formátum megkeresheti a helyét.
Az ízfelhozatal nem azonos az ízmélységgel
Hat íz egy készülékben széles kínálatnak tűnhet, de minden profil mélysége kisebb lehet, mint egy dedikált egyízes SKU-é. Egy olyan bolt, amely sok egy ízből ad el, továbbra is szükségét érezheti annak, hogy az az íz önálló opcióként is elérhető legyen.
Használjon egyszerű szabályt:
- Ha a disposable-eladások több mint fele egy-két ízcsaládból jön, tartson egyízes opciót a többízes készülék mellett.
- Ha a vevők változatosságot kérnek, és párban vásárolnak, a 6-in-1 vagy a 10-in-1 csökkentheti a polcon lévő SKU-k számát.
- Ha a munkatársak nem tudják 20 másodperc alatt elmagyarázni, hogyan működik a váltás, a formátum valószínűleg túl bonyolult ahhoz a pulthoz.
Kartonmélység: ahol a többízes drága lesz
Egy 10-in-1 karton ugyanannyi készüléket tartalmazhat, mint egy 6-in-1 karton, de minden készülék több ízváltozatot hordoz. Ez jó lehet a vevőnek, és kellemetlen lehet a beszerzőnek:
- A kartonban fix lehet a változatok keveréke.
- Egy íz a készüléken belül gyorsabban fogyhat, mint a többi.
- Egy íz utánrendelése nem lehetséges a teljes karton újrarendelése nélkül.
Rendelés előtt kérdezzen meg hármat:
- A karton fix választék, vagy keverhető az ízek aránya?
- Mennyi a minimális rendelés kartononként és ízenként?
- Meg tudja-e erősíteni a kereskedelmi részleg az aktuális arányt a kiszállítás előtt?
Ha a harmadik kérdésre nem a válasz, kezelje a kartont tesztként, ne alapterméként.
Az utánrendelési matek: készüléket számoljon, ne ízt
Gyakori hiba a 10-in-1-et tíz termékként számolni, és utánrendelni, amikor egy íz kifogy. A karton nem így működik. Kövesse az SKU-t egy egységként, majd figyelje, mely ízprofilokat említik a vevők.
| Mutató | Képlet | Mit mond el |
|---|---|---|
| Eladott készülék hetente | Eladott darab ÷ polcon töltött hetek | A formátum valódi kereslete |
| Készletfedezet hetekben | Készleten lévő darab ÷ heti készülékeladás | A kartonban lekötött készpénz |
| Ízvisszajelzés | Profilonkénti ismétlődő kérések száma | Mely profilok érdemelnek önálló SKU-t |
| Árpont-mix | Eladási részesedés ársávonként | A formátum felfelé lép-e, vagy kannibalizál |
Ha a készülék jól fogy, de a visszajelzésekben egy profil dominál, tesztelje azt a profilt egyízes SKU-ként. Ha a készülék lassan fogy, ne adjon hozzá több többízes változatot; először az árpontot vagy a vevői magyarázatot javítsa.
Melyik formátum melyik bolthoz illik?
Kis convenience pult: kezdje 6-in-1-gyel. Változatosságot ad anélkül, hogy a vevőnek tíz opciót kellene megértenie.
Specialista vape bolt: a 10-in-1 vagy 12-in-1 működhet, ha a csapat ismeri a profilokat, és a polcon van hely egy világos árlátrának.
Töltőállomás: tartsa szűken a kínálatot. Egy 6-in-1 két-három árponttal könnyebben feltölthető, mint egy falnyi hasonló készülék.
Disztribútor: a 10-in-1 hasznos lehet mintaként vagy húzótermékként, de ne engedje, hogy kiváltsa a gyorsan forgó egyízes SKU-kat az alapkínálatból.
Egy gyakorlati példa
Tegyük fel, hogy egy bolt heti 40 készüléket ad el egy 6-in-1 SKU-ból és heti 30-at egy 10-in-1 SKU-ból. Mindkettőnek négy hét fedezete van. A 6-in-1 SKU-nként nagyobb volument hoz. A 10-in-1 nem automatikusan a jobb termék; lehet, hogy a benne lévő egy-két íz miatt fogy. A formátum bővítése előtt nézze meg a visszajelzéseket.
Mit erősítsen meg rendelés előtt
- Ízprofilok száma és a váltás működése
- Kartonmennyiség, és hogy fix-e a keverék
- Slukkategória, akkumulátor és töltési specifikáció
- Aktuális készlet és várható átfutási idő
- Létezik-e egyízes változat a legnépszerűbb profilhoz
GYIK
Jobb a 10-in-1 a 6-in-1-nél?
Nem automatikusan. A 10-in-1 több ízprofilt ad egy SKU-ban, de nehezebb elmagyarázni, és bonyolultabb kartonkeveréket teremthet. Kis pulthoz gyakran elég a 6-in-1.
Több polchelyet foglal a 10-in-1?
Nem, továbbra is egy kiskereskedelmi doboz. A plusz hely szellemi, nem fizikai: a vevőnek és a csapatnak tíz profilt kell megértenie hat helyett.
Utánrendelhetek egy ízt egy 10-in-1 kartonból?
Általában nem külön egységként. Kérdezze meg, módosítható-e a karton keveréke, vagy kapható-e a legnépszerűbb íz önálló SKU-ként.
Következő lépés: hasonlítsa össze a 6-in-1 és 10-in-1 formátumot a polcához és vevőköréhez. Nézze meg a QQ Bang 500K 6-in-1-et, vagy kérjen formátum-összehasonlítást a kereskedelmi részlegtől.
Kapcsolódó olvasnivaló: 4-in-1, 6-in-1 vagy 10-in-1: többízes vásárlási útmutató és 20K, 60K, 100K vagy 500K slukk: melyik kategóriát tartsa?
Hatókör és forrás: Ez kereskedelmi vásárlási útmutató kereskedelmi vevőknek, nem orvosi vagy jogi tanács. A specifikációk az aktuális katalógusból és beszállítói adatlapokból származnak; az aktuális tételt a kereskedelmi részleggel erősítse meg. Lásd szerkesztői irányelveinket.
Ebből a cikkből származik?
Kérdezze meg a értékesítési csapatot.
Küldje el a termék- vagy márkalistát és a célpiacot – mi megerősítjük a raktárkészletet, a MOQ-t és az útvonalat.
Kérjen árajánlatot
