Los desechables de gran volumen no son un solo mercado. Una guía práctica para las clases de 20K, 60K, 100K y 500K, y cómo crear una gama que se venda en lugar de quedarse en el estante.
Los números de soplo se han convertido en una abreviatura de la clase de dispositivo, pero son una mala manera de elegir un rango mayorista por sí solos. Un dispositivo de 100.000 y uno de 20.000 pueden servir a diferentes compradores, diferentes posiciones en los estantes y diferentes precios. La pregunta útil no es "¿cuál es el número mayor?" sino "¿a través de qué pueden vender mis clientes?"
¿Qué cambia a medida que aumenta la clase puff?
Los dispositivos de mayor potencia suelen llevar una batería más grande, una mayor capacidad de e-líquido, una pantalla o interruptor de modo y un costo unitario más alto. Eso cambia el precio de venta al público, el espacio que ocupa el dispositivo en el estante y el tipo de comprador que lo probará.
Pasado cierto punto, las cifras de soplo son afirmaciones de marketing en lugar de un resultado de prueba estandarizado. Compare las especificaciones físicas (batería, capacidad, carga y bobina) antes de comparar el número en la caja.
- 20K-40K: precio de entrada más fácil, amplio atractivo para el comprador
- 60K–100K: mayor diferenciación y margen por unidad
- 150K+: producto estrella, a menudo con pantalla o modo dual
- 500K+: SKU insignia, de bajo volumen y de gran atención
La clase 20K-40K: tu base de volumen
Esta suele ser la clase más fácil de probar con un nuevo cliente porque el precio le resulta familiar. Se adapta a los minoristas que desean una amplia gama de sabores y compras repetidas, y permite al comprador comparar una marca con otra sin un gran compromiso.
La clase 60K-100K: diferenciación y margen
Aquí es donde los dispositivos de múltiples sabores, las pantallas inteligentes y las baterías más grandes comienzan a separar la gama. Un minorista puede utilizar un dispositivo de 60.000 a 100.000 como producto avanzado en lugar de un reemplazo directo para cada línea de 20.000.
La clase 150K+ y 500K: buque insignia, no toda la gama
Los dispositivos más grandes llaman la atención y pueden anclar un escaparate, pero no son el único lugar adecuado para la mayoría de las tiendas. Compre una pequeña cantidad, muéstrela y úsela para atraer a los clientes hacia las líneas de gama media que cambian con más frecuencia.
Cree una gama en lugar de un montón de SKU similares
Una combinación mayorista práctica a menudo se ve así: dos o tres líneas comprobadas de 20.000 a 40.000 para volumen, dos líneas de 60.000 a 100.000 para diferenciación, un dispositivo insignia de 150.000+ y una pequeña cantidad de prueba del lanzamiento más reciente de 500.000. Revise la venta directa después de las primeras cuatro semanas.
La venta directa importa más que el número de puffs
Un dispositivo de 500K puede verse impresionante en una ventana y aun así ser el SKU más lento del cajón. Antes de agregar una clase, calcule cuántas unidades comprarán sus clientes en cuatro semanas, luego compárelo con el paquete de cartón y el efectivo invertido.
Una regla útil es mantener un buque insignia para llamar la atención, dos líneas de rango medio para el margen y una pequeña base de dispositivos probados de 20.000 a 40.000 para el volumen. Revise la combinación después del primer mes en lugar de pedir otra clase porque un proveedor tiene un número nuevo.
Especificaciones para comparar entre clases
| Especulación | Por qué es importante |
|---|---|
| Batería | Admite la historia de sorteo y carga. |
| Capacidad | Explica la afirmación del soplo en la práctica. |
| Cargando | El tipo C es más fácil de soportar en el mostrador |
| Bobina/flujo de aire | Cambia el sabor y la experiencia de dibujo. |
| Mostrar | Agrega valor percibido y atractivo en el estante |
Preguntas frecuentes
¿Son los dispositivos de 500.000 puff mejores que los de 100.000?
No automáticamente. La clase más alta generalmente cuesta más y puede adaptarse a un comprador de exhibición o de nicho en lugar del volumen cotidiano. Compare la batería, la capacidad, el precio y las ventas directas.
¿Con cuántos SKU de gran calidad debería empezar un minorista?
Una prueba enfocada de 3 a 6 SKU en dos o tres clases de caladas suele ser más útil que abrir 20 líneas no probadas a la vez.
¿Tiene acciones de alto nivel en la UE?
Las líneas de alto volumen y rápido movimiento se mantienen en stock en almacenes de la UE y se pueden consultar en el equipo comercial antes de realizar el pedido.
¿Necesita acciones o una cotización? Navegar 833 SKU activos, revisa el 85 marcas o enviar una solicitud de cotización comercial. Para rutas de mercado, consulte Países.
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