20 000, 60 000, 100 000 alebo 500 000 šlukov: Ktorú triedu fúkania by ste mali mať na sklade?

Čísla nafúknutia sa stali skratkou pre triedu zariadení, ale sú zlým spôsobom, ako si samostatne vybrať veľkoobchodný sortiment. Zariadenie 100 000 a zariadenie 20 000 môže slúžiť rôznym nakupujúcim, rôznym pozíciám regálov a rôznym cenovým reláciám. Užitočná otázka nie je "aké je najväčšie číslo?" ale „prostredníctvom čoho môžu moji zákazníci predávať?“

Čo sa mení so stúpajúcou triedou

Zariadenia s vyšším výkonom majú zvyčajne väčšiu batériu, väčšiu kapacitu e-liquidu, obrazovku alebo prepínač režimu a vyššiu jednotkovú cenu. To mení maloobchodnú cenu, priestor, ktorý zariadenie zaberá na poličke, a typ kupujúceho, ktorý ho vyskúša.

Po určitom bode sú údaje o potiahnutí skôr marketingovými tvrdeniami než štandardizovaným výsledkom testu. Porovnajte fyzickú špecifikáciu – batériu, kapacitu, nabíjanie a cievku – predtým, než porovnáte číslo na krabici.

• 20 000 – 40 000: jednoduchšia vstupná cena, široká príťažlivosť pre zákazníkov
• 60 000 – 100 000: silnejšia diferenciácia a marža na jednotku
• 150K+: hrdina produkt, často s displejom alebo duálnym režimom
• 500 000+: vlajková loď, nízkoobjemová, s vysokou pozornosťou SKU

Trieda 20K – 40K: vaša objemová základňa

Toto je často najjednoduchšia trieda na testovanie s novým zákazníkom, pretože cena je známa. Vyhovuje maloobchodníkom, ktorí chcú širokú chuťovú stenu a opakované nákupy, a umožňuje kupujúcemu porovnávať jednu značku s druhou bez veľkého záväzku.

Trieda 60K – 100K: diferenciácia a marža

Toto je miesto, kde zariadenia s viacerými príchuťami, inteligentné obrazovky a väčšie batérie začínajú oddeľovať rad. Maloobchodník môže použiť zariadenie s kapacitou 60 000 – 100 000 ako vylepšený produkt namiesto priamej náhrady za každú 20 000 linku.

Trieda 150K+ a 500K: vlajková loď, nie celý rad

Najväčšie zariadenia priťahujú pozornosť a dokážu ukotviť výkladnú skriňu, no nie sú tou správnou skladovou pozíciou pre väčšinu obchodov. Kúpte si malé množstvo, vystavte ho a použite ho na pritiahnutie zákazníkov k radám strednej triedy, ktoré sa častejšie obracajú.

Vytvorte rad namiesto hromady podobných SKU

Praktický veľkoobchodný mix často vyzerá takto: dve alebo tri osvedčené rady 20 000 – 40 000 pre objem, dve rady 60 000 000 – 100 000 na odlíšenie, jedna vlajková loď 150 000+ zariadenia a malé testovacie množstvo najnovšieho 500 tis. Po prvých štyroch týždňoch skontrolujte mieru predaja.

Na predaji záleží viac ako na čísle nafúknutia

Zariadenie s rozlíšením 500 000 000 môže v okne vyzerať pôsobivo a stále môže byť najpomalším SKU v zásuvke. Pred pridaním triedy odhadnite, koľko jednotiek si vaši zákazníci kúpia za štyri týždne, potom to porovnajte s kartónovým balením a viazanou hotovosťou.

Užitočným pravidlom je ponechať si jednu vlajkovú loď pre pozornosť, dve rady strednej triedy pre maržu a malú základňu osvedčených 20 000 – 40 000 zariadení pre objem. Skontrolujte zmes po prvom mesiaci namiesto objednania ďalšej triedy, pretože dodávateľ má nové číslo.

Špecifikácie na porovnanie medzi triedami

FAQ

Sú 500 000 nafúknuté zariadenia lepšie ako 100 000 zariadenia?

Nie automaticky. Vyššia trieda zvyčajne stojí viac a môže vyhovovať skôr displejovým alebo špecializovaným kupujúcim, než každodennému objemu. Porovnajte batériu, kapacitu, cenu a predajnosť.

S koľkými nafúknutými SKU by mal maloobchodník začať?

Sústredený test 3 – 6 SKU v dvoch alebo troch triedach pufov je zvyčajne užitočnejší ako otvorenie 20 neoverených riadkov naraz.

Vlastníte veľké zásoby v EÚ?

Rýchlo sa pohybujúce vysokotlakové linky sa nachádzajú na sklade EÚ a pred objednávkou ich možno skontrolovať u obchodného oddelenia.

Potrebujete zásoby alebo cenovú ponuku? Prehľadávať 833 živých SKU, skontrolujte 85 značiek alebo poslať žiadosť o obchodnú cenovú ponuku. Pre trhové cesty pozri Krajiny.