Одноразовые изделия с высокой затяжкой – это не один рынок. Практическое руководство по классам 20К, 60К, 100К и 500К, а также о том, как создать ассортимент, который будет продаваться, а не сидеть на полке.
Номера затяжек стали сокращением класса устройства, но это плохой способ самостоятельно выбрать оптовый ассортимент. Устройство 100K и устройство 20K могут обслуживать разных покупателей, иметь разные позиции на полках и разные ценовые категории. Полезный вопрос не в том, «какое самое большое число?» но «через что могут продавать мои клиенты?»
Что меняется с повышением класса слоеных изделий
Устройства с более высокой затяжкой обычно имеют батарею большего размера, большую емкость жидкости для электронных сигарет, экран или переключатель режима, а также более высокую стоимость единицы продукции. Это меняет розничную цену, место, которое устройство занимает на полке, и тип покупателя, который его попробует.
После определенного момента цифры затяжек являются маркетинговыми заявлениями, а не стандартизированными результатами испытаний. Сравните физические характеристики — батарею, емкость, зарядку и катушку — прежде чем сравнивать число на коробке.
- 20–40 тысяч: более низкая цена входа, широкая привлекательность для покупателей
- 60–100 тыс.: более сильная дифференциация и маржа на единицу продукции
- 150 тыс.+: главный продукт, часто с дисплеем или двойным режимом
- 500 тыс.+: флагманские, небольшие SKU, привлекающие повышенное внимание.
Класс 20K–40K: ваша база объема
Часто этот класс легче всего протестировать с новым клиентом, поскольку цена ему знакома. Он подходит ритейлерам, которым нужна широкая стена вкусов и повторные покупки, а также позволяет покупателю сравнивать один бренд с другим без каких-либо серьезных обязательств.
Класс 60К–100К: дифференциация и маржа
Именно здесь устройства с разными вкусами, умные экраны и батареи большего размера начинают разделять ассортимент. Розничный торговец может использовать устройство 60–100 тыс. в качестве дополнительного продукта, а не в качестве прямой замены для каждой 20-тысячной линии.
Класс 150К+ и 500К: флагман, а не весь модельный ряд
Самые большие устройства привлекают внимание и могут закрепить витрину, но они не являются единственной подходящей позицией для большинства магазинов. Купите небольшое количество, продемонстрируйте его и используйте, чтобы привлечь клиентов к очередям среднего ценового сегмента, которые чаще обращаются.
Создайте ассортимент вместо кучи похожих SKU.
Практическая оптовая комбинация часто выглядит так: две или три проверенные линии 20–40 тыс. для объема, две линии 60–100 тыс. для дифференциации, одно флагманское устройство 150 тыс.+ и небольшое тестовое количество новейшего 500 тыс. продукта. Проверьте продажи после первых четырех недель.
Сквозная продажа имеет большее значение, чем количество затяжек.
Устройство 500K может впечатляюще выглядеть на витрине, но при этом оставаться самым медленным продуктом в ящике стола. Прежде чем добавлять класс, оцените, сколько единиц ваши клиенты купят за четыре недели, а затем сравните это с картонной упаковкой и денежными средствами.
Полезное правило — держать один флагман для привлечения внимания, две линейки среднего класса для маржи и небольшую базу проверенных устройств 20–40 тыс. для объема. Просмотрите набор после первого месяца вместо того, чтобы заказывать еще одно занятие, потому что у поставщика есть новый номер.
Характеристики для сравнения между классами
| Спецификация | Почему это важно |
|---|---|
| Батарея | Поддерживает историю розыгрыша и зарядки |
| Емкость | Объясняет утверждение о затяжке на практике |
| Зарядка | Type-C легче поддерживать на стойке |
| Змеевик / воздушный поток | Изменяет вкус и опыт рисования. |
| Отображать | Добавляет воспринимаемую ценность и привлекательность на полке. |
FAQ
Являются ли слоеные устройства 500K лучше, чем устройства 100K?
Не автоматически. Высший класс обычно стоит дороже и может подойти покупателю, специализирующемуся на дисплеях или нише, а не повседневному объему. Сравните батарею, емкость, цену и объем продаж.
Со скольких артикулов с высоким содержанием затяжек следует начать розничному продавцу?
Целенаправленное тестирование 3–6 SKU двух или трех классов слоеных изделий обычно более полезно, чем открытие 20 непроверенных линий одновременно.
Есть ли у вас крупные акции в ЕС?
Быстродвижущиеся линии с высокой затяжкой хранятся на складе в ЕС, и перед заказом их можно проверить в торговом отделе.
Нужен запас или предложение? Просматривать 833 действующих SKU, проверьте 85 брендов или отправить запрос торговой котировки. О рыночных маршрутах см. Страны.
Источник из этой статьи?
Спросите в торговом бюро.
Отправьте список продуктов или брендов и рынок назначения — мы подтвердим наличие на складе, минимальный заказ и маршрут.
Запросить предложение
