Практическое сравнение систем капсул и одноразовых систем для торговых покупателей: цены, повторная покупка, знания персонала и риск слишком узкого ассортимента.
Одноразовые товары — это легкая первая продажа; pod-системы — это разговор о повторных покупках. Для многих европейских ритейлеров лучший вопрос заключается не в том, какой из них выбрать, а в том, сколько места выделить каждому и какую поддержку может предложить магазин.
Одноразовые: скорость и простота
Одноразовые изделия приобретаются в комплекте. Нет катушки, нет заправки и нет вопросов о совместимости. Благодаря этому их легко продавать и легко объяснять на прилавке. Компромисс заключается в том, что каждая продажа — это новое устройство, а не расходный материал.
Pod-системы: другой ритм продаж
Pod-системам необходимо устройство, сменные модули и иногда катушки. Первая продажа более трудоемкая, но клиент может вернуться за расходными материалами. Это привлекательно, если в магазине есть сотрудники, которые могут объяснить совместимость, и если ассортимент остается простым.
Знания персонала – решающий фактор
Магазин, который не может объяснить, какой модуль к какому устройству подходит, не должен открывать пять семейств модулей. Начните с одной или двух проверенных систем, четкого описания модуля и короткого контрскрипта. Сложность — это основная скрытая стоимость добавления диапазона модулей.
Как спланировать микс
Используйте одноразовые товары для объемных и импульсивных покупок. Добавьте одну систему капсул для клиентов, которые просят вариант многоразового использования. Сохраняйте ассортимент одноразовых продуктов, ориентированный на проверенные классы и вкусы слоеных изделий, а ассортимент капсул должен соответствовать потребительским свойствам.
Склад и дисплей
Одноразовым товарам нужна видимость вкуса и четкая ценовая лестница. Системам модулей требуется небольшое приспособление, в котором устройство и модули располагаются вместе. Смешение этих двух вещей без отдельных зон усложняет покупку обоих.
Юнит-экономика и повторная покупка
Pod-система — это не просто продажа устройства. Ценность заключается в сменных модулях, но это работает только тогда, когда в магазине есть нужный модуль на складе. Смоделируйте устройство и границу модуля вместе и решите, сколько места на полке заслуживает линейка модулей.
У одноразовых товаров обычно более простая история прибыли: одна единица на входе, одна на выходе. Эта простота полезна для магазинов с ограниченным временем персонала.
Совместимость — это скрытая стоимость
Если покупатель покупает устройство, а магазин не может предоставить правильный модуль, отношения разрываются. Прежде чем добавлять новые, держите на стойке одно или два проверенных семейства модулей и четкое примечание о совместимости.
Часто задаваемые вопросы
Являются ли капсульные системы лучшими для повторного бизнеса?
Могут быть, ведь капсулы — это расходный материал. Преимущество появляется только в том случае, если магазин держит на складе нужные модули и может объяснить совместимость.
Могу ли я протестировать системы капсул без большого заказа?
Да. Начните с небольшого количества одной проверенной системы и ее модулей, затем оцените повторный спрос, прежде чем добавлять второе семейство.
Вы поставляете капсульные системы со склада в ЕС?
VapeEazy содержит избранные системы модулей на складе в ЕС. Спросите в торговом бюро информацию о текущем модуле и наличии замены.
Нужен запас или предложение? Просматривать 833 действующих SKU, проверьте 85 брендов или отправить запрос торговой котировки. О рыночных маршрутах см. Страны.
Источник из этой статьи?
Спросите в торговом бюро.
Отправьте список продуктов или брендов и рынок назначения — мы подтвердим наличие на складе, минимальный заказ и маршрут.
Запросить ценовое предложение
