Un confronto pratico tra sistemi pod e prodotti usa e getta per gli acquirenti commerciali: prezzi, acquisti ripetuti, conoscenza del personale e rischio di una gamma troppo ristretta.
Gli articoli usa e getta sono la prima vendita facile; i sistemi pod sono la conversazione di acquisto ripetuto. Per molti rivenditori europei, la domanda migliore non è quale scegliere, ma quanto spazio offrire a ciascuno e quale supporto può offrire il negozio.
Monouso: velocità e semplicità
I prodotti usa e getta vengono acquistati come unità completa. Non c'è bobina, nessuna ricarica e nessuna domanda di compatibilità. Ciò li rende facili da commercializzare e facili da spiegare allo team. Il compromesso è che ogni vendita rappresenta un nuovo dispositivo anziché un materiale di consumo.
Sistemi Pod: un ritmo di vendita diverso
I sistemi pod necessitano di un dispositivo, pod sostitutivi e talvolta bobine. La prima vendita è più complessa, ma il cliente può restituire i materiali di consumo. Ciò è interessante se il negozio dispone di personale in grado di spiegare la compatibilità e se la gamma è mantenuta semplice.
La conoscenza del personale è il fattore decisivo
Un negozio che non sa spiegare quale pod si adatta a quale dispositivo non dovrebbe aprire cinque famiglie di pod. Inizia con uno o due sistemi collaudati, un chiaro riferimento al pod e un breve controcopione. La complessità è il principale costo nascosto dell'aggiunta di una gamma di pod.
Come pianificare il mix
Utilizzare articoli usa e getta per acquisti in volume e d'impulso. Aggiungi un sistema a pod per i clienti che richiedono un'opzione ricaricabile. Mantieni la gamma usa e getta incentrata su classi e sapori comprovati di puff e lascia che la gamma di capsule mantenga il rapporto dei consumabili.
Magazzino ed esposizione
I prodotti usa e getta hanno bisogno di visibilità sul sapore e di una scala di prezzo chiara. I sistemi pod necessitano di un piccolo dispositivo in cui il dispositivo e i pod si trovano insieme. Mescolare i due senza zone separate rende entrambi più difficili da acquistare.
Economia unitaria e acquisto ripetuto
Un sistema pod non è solo una vendita di dispositivi. Il valore deriva dai pod sostitutivi, ma funziona solo quando il negozio mantiene in magazzino il pod giusto. Modella insieme il dispositivo e il margine del pod e decidi quanto spazio sugli scaffali merita la linea dei pod.
I prodotti usa e getta di solito hanno una storia marginale più semplice: un'unità dentro, un'unità fuori. Questa semplicità è utile per i negozi con poco tempo a disposizione del personale.
La compatibilità è il costo nascosto
Se un cliente acquista un dispositivo e il negozio non è in grado di fornire il pod corretto, il rapporto si interrompe. Tieni una o due famiglie di pod comprovate e una chiara nota di compatibilità sul bancone prima di aggiungerne altre.
Domande frequenti
I sistemi pod sono migliori per le attività ripetute?
Possono esserlo, perché i pod sono materiali di consumo. Il vantaggio appare solo se il negozio mantiene in magazzino i pod giusti e può spiegare la compatibilità.
Posso testare i sistemi pod senza un grosso ordine?
SÌ. Inizia con una piccola quantità di un sistema collaudato e dei relativi pod, quindi esamina la domanda ripetuta prima di aggiungere una seconda famiglia.
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