Un ghid practic pentru alegerea între un dispozitiv cu 4 in-1 pod, un singur gust de unică folosință cu un singur puf și o capsulă de înlocuire, utilizând produsele Stag Bar ca exemplu.
Răspuns rapid:alege un 4 in-1 de unică folosință atunci când o cutie trebuie să acopere mai multe arome; alege un jet de unică folosință atunci când clientul dorește cel mai lung interval la un preț cunoscut; alege o capsulă de înlocuire atunci când clientul deține deja dispozitivul și are nevoie de camere proaspete. Produsele se suprapun pe hârtie, dar rezolvă diferite probleme de vânzare cu amănuntul.
Rafturi cu un singur gust, capsule cu 4 în 1 şi capsule de schimb. Un cumpărător poate crea cu ușurință trei SKU care arata diferit, dar servesc același client. Acest ghid utilizează produsele Stag Bar ca exemplu de lucru și prezintă întrebările care separă formatele.
Cele trei formate într-o singură masă
| Format | Ce primeşte clientul | Cel mai bun pentru | Priveşte. |
|---|---|---|---|
| Un singur gust de mare-puf de unică folosință | O aromă, un dispozitiv, format fix | Clientii care stiu ce vor | Soiuri mai mici pe cutie |
| 4-in-1 rotire de unică folosință | Patru camere, arome interschimbabile, dispozitiv complet | Clientii care doresc varietate | Preţ unitar mai mare; explicaţii pentru personal |
| Capsulă de înlocuire | Numai pod, fără baterie sau dispozitiv | Proprietarii existenți ai aceluiași dispozitiv | Compatibilitatea și achiziționarea greșită |
Când un 4-in-1 are sens
Un dispozitiv 4-in-1 este un instrument de compresie raft. Acesta oferă clientului patru arome într-o cutie, astfel încât magazinul poate oferi varietate fără a transporta patru separate de un singur gust SKU. Stag Bar Comutarea 240K este un exemplu: patru camere de 27 ml, 1000 mAh, încărcare de tip C și o capsulă rotativă.
Formatul este mai puternic atunci când clientul este curios și personalul poate explica comutatorul. Este mai slab atunci când clientul știe deja aroma exactă pe care o doresc. Un singur gust 180K sau 240K poate fi mai simplu și mai ieftin pentru acel client.
Când un puff de unică folosință este suficient
Un dispozitiv cu un singur gust este încă cea mai simplă vânzare. Nu există nici un comutator pentru a explica, nici o capsulă pentru a înlocui și nici o întrebare de compatibilitate. Clientul alege o aromă, cumpără cutia și o folosește până când este terminată.
Simplitatea este valoroasă într-un magazin sau într-un contor cu timp limitat de personal. Produsul nu poate fi cel mai interesant, dar este ușor de stoc și ușor de vândut. Nu înlocuiţi un SKU cu un dispozitiv cu aromă multiplă de unică folosinţă, doar pentru că acesta din urmă este nou.
Atunci când o capsulă de înlocuire este produsul potrivit
O capsulă de înlocuire are sens doar după ce clientul deține dispozitivul. Switch Pod 240K este capsula pentru comutator 240K; nu are baterie și nu poate fi utilizată singură. Slujba ei este să cumpere din nou.
Un magazin ar trebui să stocheze dispozitivul mai întâi şi capsula a doua. Pod nu este un produs de cumpărare pentru prima dată. Dacă magazinul îl afișează lângă un dispozitiv complet fără o etichetă clară
Întrebarea care decide raftul
Pune o întrebare înainte de adăugarea unui SKU: ce loc de muncă face acest produs că gama curentă nu? Dacă răspunsul este doar Dacă răspunsul este
Această întrebare împiedică, de asemenea, cea mai frecventă eroare de gamă: transporta un dispozitiv 4-in-1, un dispozitiv cu un singur gust și o capsulă de înlocuire care toate vizează același cumpărător pentru prima dată. Cumpărătorul pentru prima dată are nevoie de un produs de intrare clar; celelalte formate servesc mai târziu cumpărări.
Un plan simplu Stag Bar -lead
- Intrare:un dispozitiv de mare valoare pentru cumpărătorii pentru prima dată.
- Nucleu:un dispozitiv cu un singur gust sau 6-in-1 pentru clienții repetitivi.
- Erou:4-in-1 Comutator pentru clienții care doresc varietate și un corp mai mare.
- Repet:Switch Pod după ce dispozitivul se vinde.
Acesta este un plan bazat pe roluri, nu o scară cu numere de puf. Produsele exacte se pot schimba pe piaţă, dar rolurile ar trebui să rămână distincte. Un magazin care poate explica diferenţa dintre aceste patru roluri este mai uşor de cumpărat de la unul care enumeră fiecare model fără motiv.
Scenariu personal
Foloseşte trei întrebări scurte la tejghea:
- Vrei o aromă sau mai multe?
- Deţii deja un dispozitiv de comutare sau cumperi trusa completă?
- Vrei cel mai lung interval sau cel mai mic preţ de intrare?
Răspunsurile indică formatul. Personalul nu trebuie să memoreze fiecare specificație; trebuie să orienteze clientul către rolul corect.
Comercializarea celor trei formate
Formatele nu trebuie amestecate într-un singur rând anonim. Grupaţi-le prin decizia clientului: o secţiune cu un singur gust, o secţiune cu mai multe arome şi o secţiune cu dispozitive plus vod. Clientul poate vedea apoi alegerea în loc să compare fiecare cutie numai pe numărul de puf.
Utilizați un antet scurt pentru fiecare grup. Formularea poate fi localizată, dar logica ar trebui să rămână aceeași.
Păstrați capsulele de înlocuire lângă dispozitivul de potrivire, nu în rândul de unică folosință. O tavă separată cu un card de compatibilitate clară este mai ușor de gestionat și reduce șansa unei achiziții greșite. Raftul dispozitivului trebuie să poarte o notă mică că capsulele sunt disponibile.
Greşeli de gamă comună
Prima greşeală este să tratezi un număr mai mare de puf ca pe un alt client. Un 50K şi un 180K pot servi acelaşi cumpărător la puncte de preţ diferite; magazinul are nevoie de o scară, nu o colecţie. A doua greşeală este să adaugi un dispozitiv 4-in-1 când personalul nu poate explica comutatorul. Al treilea este stocarea unei capsule de înlocuire înainte de a dispozitivului are o bază instalată.
A patra greşeală e să ascunzi capsula în spatele dispozitivului. Dacă clientul nu poate vedea că există un înlocuitor, vânzarea repetată depinde de personalul care își amintește să-l menționeze. Se pune capsula în aceeași călătorie, cu o etichetă clară și o legătură compatibilă cu dispozitivul.
O gamă compactă cu roluri distincte este mai ușor de antrenat, mai ușor de marfă și mai ușor de reordonat decât o listă lungă de aproape duplicate. Începe cu rolurile, apoi alege produsele.
Revizuiţi raza după prima reordonare. Dacă un format nu se vinde, tăiați adâncimea înainte de adăugarea unui alt model; o gamă mai mică, mai clară, este mai ușor de localizat și de susținut.
Întrebări frecvente
Un dispozitiv 4-in-1 e mai bun decât un singur gust?
Depinde de client. Un 4-in-1 oferă varietate; un dispozitiv cu un singur gust este mai simplu și adesea mai ieftin. Stocul este atât numai în cazul în care acestea servesc cumpărători diferiți.
Pot vinde o capsulă de înlocuire unui cumpărător pentru prima dată?
Nu. Capsula nu are baterie sau dispozitiv. Clientul are nevoie de dispozitivul de potrivire mai întâi.
Trebuie să car toate formularele?
Nu. O gamă compactă cu o intrare, un miez, un erou și o capsulă de înlocuire este, de obicei, mai ușor de gestionat decât un catalog complet de SKU similare.
Pasul următor:veziStag Bar Comută 240KşiComută Pod 240K, apoi cere biroului comercial să cartografieze formatele către baza de clienți.
Citire similară: Stag Bar Comută revizuirea 240KşiComută Pod 240K vs Comutare 240K.
Domeniul de aplicare și aprovizionarea:Ghid comercial de cumpărare pentru cumpărătorii comerciali, nu consultanţă medicală sau juridică. Specificațiile și prețurile sunt orientative și confirmate împotriva lotului curent și a facturii proforma. Vezi ce facem noipolitica editorială.
Surse din acest articol?
Întrebați biroul de comerț.
Trimiteți lista de produse sau mărci și piața de destinație - vom confirma stocul, MOQ și ruta.
Solicitați o cotație
