Stag Bar Switch Pod 240K vs Switch 240K: что выбрать?

Быстрый ответ:Stag Bar Switch 240K - это полноценное устройство с батареей 1000 мАч и вращающимся 4-в-1 чалдом, указанное в 19,99 евро. Stag Bar Switch Pod 240K - это только запасной модуль, указанный в 12,99 евро. Корпус не содержит батареи и не будет работать самостоятельно. Купите полный комплект устройства для первой покупки; купите стружку для клиента, который уже владеет коммутатором 240K и нуждается в свежих ароматических камерах.

Два продукта выглядят одинаково на полке и имеют одинаковые версии, емкость и класс затяжки. Разница заключается в том, что находится в коробке. Эта разница изменяет первую продажу, продажу замены и способ описания продукта в Интернете. В этом руководстве объясняется коммерческая и практическая разница, а затем излагается, как покупатель должен планировать два SKU.

Разница в одной таблице

Стол – самый простой способ избежать проблем с поддержкой. Клиент, который заказывает капсулу, ожидая полного вейпа, будет разочарован. Страница продукта, этикетка картона и сценарий персонала должны четко указывать «подушка замены». Полное устройство должно быть описано как полный комплект с батареей.

Почему существует стручка

Устройство 4-в-1 построено вокруг вращающегося стручка с четырьмя герметичными ароматическими камерами. Когда камеры будут готовы, заказчику не нужно будет заменять аккумулятор и электронику. Замена стручка продлевает срок службы устройства и снижает стоимость повтора по сравнению с покупкой второго комплекта.

Это коммерческая логика: продайте устройство один раз, а затем продайте стручки, когда клиент хочет свежие ароматические камеры. Это работает только в том случае, если магазин имеет правильный запас и может объяснить совместимость. Подушка, которая не находится на полке, превращает повторного клиента в потерянного клиента.

Первая покупка и замена покупки

Первой продажей обычно должен быть полный коммутатор 240K. Клиенту нужна батарея, подставка и система зарядки. Полное устройство — входной билет в экосистему. Подушка - это следующая покупка.

Простой план полки:

• Одно или два полных устройстваДля начинающих покупателей.
• Два или три струнных изданияДля клиентов, которые уже владеют устройством.
• Ясная этикетка «только для стручков»Клиент знает, что находится в коробке.
• Примечание о совместимостиСвязывание стручки с устройством Switch 240K.

Не ставьте капсулу, где клиент может принять ее за полностью одноразовую. Держите две коробки визуально разделенными и используйте разные этикетки на полках. Если упаковка выглядит почти одинаково, добавьте наклейку или полку с карточкой, на которой написано «подушка для замены — устройство не включено».

Сравнение затрат

По указанным ценам комплектное устройство стоит 19,99 евро, а замена стручка — 12,99 евро. Разница составляет 7,00 евро. Это не полный расчет общей стоимости владения, но он показывает, почему стручка может быть лучшей повторной покупкой для существующего владельца.

Это ориентировочные цены, а не рекомендации по розничным ценам. Они также исключают фрахт, НДС и стоимость неисправной единицы. Покупатель должен рассчитать стоимость земли и розничную цену для каждого СКУ отдельно. Дешевый стручковый не полезен, если магазин не может продать устройство, которое он подходит.

Какой из них должен быть первым в розничной торговле?

Сначала закрепите полное устройство. Без устройства стручка не имеет установленной базы. После того, как устройство продается, добавьте стручку в качестве повторной покупки. Идеальная последовательность:

1. Перечислите полный коммутатор 240K с четким описанием аппаратного обеспечения.
2. Обучить персонал на вращающемся чалде и зарядке.
3. После первых продаж устройства добавьте два или три струнных издания.
4. Отслеживайте, какие издания продают и переупорядочены, а не весь ассортимент.

Магазин, который только запасает капсулу, полагается на клиентов, которые купили устройство в другом месте. Это может работать для интернет-магазина с широкой аудиторией, но это слабый план для местного магазина без установленной базы.

Совместимость и возврат

Совместимость является основным источником возврата. Подушка сделана для устройства Switch 240K. Клиент, который владеет другой моделью Stag Bar или более старой версией Switch, может не иметь возможности использовать ее. На странице продукта должно быть указано совместимое устройство в первом абзаце, а не в сноске.

Перед тем, как перечислять, подтвердите:

• Подушка подходит к текущему устройству Switch 240K.
• Текущие под и устройство пакеты совместимы.
• Картон и этикетка четко определяют стручку как запасную часть.
• Политика возврата охватывает клиента, который купил неправильный товар.

Кто должен хранить стружку

• Магазины, которые уже продают устройство Switch 240K.У них есть установленная база.
• Интернет-магазины с четкой страницей совместимости.Они могут удовлетворить спрос на замену.
• Розничные торговцы, которые хотят повторную покупкуНе продавая ни одного второго полноценного устройства.

Это более слабый первый SKU для магазина, который никогда не продавал устройство, или для прилавка, где персонал не может объяснить разницу. В этом случае, начните с полного устройства и добавьте стручку после первого повторного заказа.

Ярлыки полки и онлайн-список

Разница между устройством и стручкой должна быть видна до того, как клиент достигнет счетчика. На полке две коробки могут использовать похожие произведения искусства и одинаковые названия изданий. Небольшая этикетка, на которой написано «заменитель — устройство не включено», предотвращает большую часть путаницы. Положите его рядом с ценой, а не под коробкой, где никто не читает.

В Интернете название продукта и первый абзац должны иметь разграничение. « Stag Bar Switch 240K 4-in-1 Disposable Vape» описывает полное устройство. " Stag Bar Switch Pod 240K 4-in-1 Replacement Pod" описывает запасную часть. На странице подкачки в первом предложении должно быть указано, что батарея не включена и что клиенту необходимо устройство коммутатора. Совместимость с полным устройством более полезна, чем длинный технический абзац.

То же правило относится к картону и штатному сценарию. Если клиент запрашивает «переключатель 240K», подтвердите, хочет ли он иметь полное устройство или капсулу. Если у них уже есть устройство, то стручка является правильной повторной покупкой. Если этого не происходит, то полноценное устройство является единственным продуктом, который будет работать из коробки. 10-секундный вопрос на прилавке предотвращает возврат и защищает маржу на обоих СКУ.

Наконец, держите две страницы продукта связанными, но не объединяйтесь. На странице полного устройства следует упомянуть замену подвески в качестве последующего действия. Страница подкаста должна ссылаться на устройство. Не используйте одно и то же описание для обоих, так клиент в конечном итоге заказывает неправильный товар.

Следующий шаг:СравнитеStag Bar Коммутатор 240K устройствоиМодуль 240K замены PodТогдаСпроси у торгового отдела комбинированную цитату.

Связанное чтение: Stag Bar Обзор коммутатора 240K: 4×27 мл, 1000 мАч и 240К затяжкииStag Bar руководство по дальности: 50K, 80K, 180K и 240K по сравнению.

Сфера применения и источники:Коммерческое руководство по покупке для торговых покупателей, а не медицинская или юридическая консультация. Спецификации и цены являются ориентировочными данными о поставщиках и подтверждаются с учетом текущей партии и счета-фактуры. Увидим мыредакционная политика.

Written by

VapeEazy Trade Desk

The VapeEazy Trade Desk writes for European retailers and distributors, using the current catalogue, supplier specification sheets and buyer enquiries. Product pages are the primary source for current specifications and stock.

Sources: current product data, supplier specification sheets and product packaging. Specifications are indicative; confirm the current batch with the trade desk. Редакционная политика · All articles by the desk