Porovnajte zásobovanie zo skladu v EÚ a priamo z Číny: dodacie lehoty, MOQ, peňažný cyklus, riziko zásob a ktorý model sedí predajni, distribútorovi alebo prvej objednávke.
Rýchla odpoveď: Zásobovanie zo skladu v EÚ je zvyčajne rýchlejšie a jednoduchšie na doobjednanie, ale sortiment a cena môžu byť menej flexibilné. Zásobovanie priamo z Číny môže dať nižšie jednotkové náklady a širší sortiment, ale potrebuje dlhší peňažný cyklus a väčšiu objednávku. Správna voľba závisí od predajnosti, nie od titulnej ceny.
Dodacia lehota je jednou z najnedostatočnejšie kontrolovaných častí veľkoobchodnej objednávky vape. Lacný kartón, ktorý príde po sezóne, alebo rýchle doručenie, ktoré stojí viac na kus, môžu byť pre predajňu obe nesprávne. Tento sprievodca porovnáva dva modely zásobovania bez sľubu pevnej dodacej lehoty.
Sklad v EÚ vs. priamo z Číny: kompromisy
| Faktor | Sklad v EÚ | Priamo z Číny |
|---|---|---|
| Typická dodacia lehota | Dni, podľa zásob a prepravcu | Týždne vrátane výroby a dopravy |
| MOQ | Často nižšie, na kartóny | Zvyčajne vyššie, niekedy na palety |
| Jednotkové náklady | Vyššie, odrážajú lokálne zásoby | Nižšie pri objeme, pred dopravou a clom |
| Sortiment | To, čo je už na sklade | Širší, vrátane nových modelov |
| Peňažný cyklus | Kratší | Dlhší |
| Riziko zásob | Nižšie na objednávku | Vyššie na objednávku |
| Najvhodnejšie pre | Doobjednávky, testy, urgentné medzery | Plánovanú hĺbku, exkluzívne modely, objem |
Prečo môže byť najlacnejšia jednotková cena najdrahšia
Cena pri priamom odbere z Číny môže vyzerať nižšie na kus, ale nákupca nesie aj dopravu, clo, dlhšie pokrytie zásob a riziko pomaly sa predávajúcej príchute. Skutočné porovnanie sú celkové náklady na dodanie na predaný kus, nie cena v cenníku dodávateľa.
Ak kartónu trvá osem týždňov, kým príde, a predajňa predá 20 kusov za týždeň, objednávka musí byť dimenzovaná aspoň na osem týždňov pokrytia plus rezervu. To je viac hotovosti než dvojtýždňová doobjednávka z EÚ, aj keď je jednotková cena nižšia.
Kedy je sklad v EÚ lepšou voľbou
- Predajňa potrebuje rýchlu doobjednávku po vypredaní.
- Nákupca chce otestovať nové SKU bez veľkého záväzku.
- Produkt sa už predáva a ďalší kartón je potrebný rýchlo.
- Nákupca nedokáže financovať dlhý skladový cyklus.
Zásoby v EÚ nie sú automaticky lepšie. Ak je sortiment úzky alebo jednotková cena príliš vysoká pre miestny trh, rýchle doručenie nesprávneho produktu je stále zlá objednávka.
Kedy je priamy odber z Číny lepšou voľbou
- Nákupca má overené SKU a dokáže predpovedať dopyt.
- Objednávka je dosť veľká na to, aby odôvodnila dopravu a clo.
- Nákupca potrebuje model alebo príchuť, ktorá nie je lokálne dostupná.
- Nákupca dokáže plánovať s dlhšou dodacou lehotou.
Priamy odber z Číny funguje najlepšie, keď nákupca produkt už otestoval a pozná týždennú predajnosť. Je to zlá prvá objednávka pre predajňu, ktorá SKU ešte nepredávala.
Ako naplánovať prvú objednávku
- Začnite malou objednávkou zo skladu v EÚ alebo vzorkou.
- Sledujte týždenný predaj štyri až šesť týždňov.
- Pred ďalšou objednávkou vypočítajte týždne pokrytia.
- Porovnajte celkové náklady na dodanie zo skladu v EÚ a priamo z Číny pri rovnakom množstve.
- Vyberte model, ktorý zodpovedá peňažnému cyklu, nie najnižšej jednotkovej cene.
Čo sa opýtať dodávateľa
| Otázka | Prečo je dôležitá |
|---|---|
| Kde sú zásoby uložené? | Určuje realistickú dodaciu lehotu |
| Aká je uzávierka expedície? | Ovplyvňuje dátum doobjednávky |
| Aké je MOQ na príchuť? | Určuje kombináciu kartónu |
| Čo je súčasťou celkových nákladov na dodanie? | Doprava, clo a balenie menia porovnanie |
| Čo sa stane, ak model nie je na sklade? | Náhrada alebo rozdelené doručenie |
Jednoduché rozhodovacie pravidlo
Ak je produkt neoverený, použite kratšiu dodaciu lehotu a menšiu objednávku. Ak je produkt overený a peňažný cyklus to dovoľuje, porovnajte dlhšiu dodaciu lehotu s úsporou na celkových nákladoch na dodanie. Nevyberajte priamy odber z Číny len preto, že jednotková cena je nižšia, a nevyberajte zásoby v EÚ len preto, že sú rýchlejšie.
Ako vypočítať týždne pokrytia
Vydeľte kusy na sklade priemernou týždennou rýchlosťou predaja. Ak má predajňa 80 kusov a predá 20 za týždeň, má štyri týždne pokrytia. Porovnajte to s dodacou lehotou dodávateľa plus bezpečnostnou rezervou. Ak je dodacia lehota dlhšia než pokrytie, ďalšia objednávka je už neskoro.
Vypočítaný príklad
Predajňa predá 25 kusov overeného zariadenia 180K každý týždeň. Doobjednávka z EÚ trvá jeden týždeň, takže predajňa potrebuje asi 25 kusov plus rezervu. Objednávka priamo z Číny trvá osem týždňov, takže tá istá predajňa potrebuje približne 200 kusov plus rezervu. Jednotková cena z Číny môže byť nižšia, ale viazaná hotovosť je oveľa vyššia. Pred zmenou modelu by mala predajňa porovnať celkové náklady na dodanie s peňažným cyklom.
Časté otázky
Sú zásoby zo skladu v EÚ vždy rýchlejšie?
Zvyčajne sú rýchlejšie než priamy odber z Číny, ale skutočný čas závisí od dostupnosti zásob, uzávierky expedície a prepravcu. Pred objednávkou si to potvrďte.
Je priamy odber z Číny vždy lacnejší?
Nie nevyhnutne. Doprava, clo, dlhšie pokrytie zásob a pomalšie doobjednávky môžu spôsobiť, že celkové náklady na dodanie budú vyššie, než naznačuje cena v cenníku.
Koľko zásob mám objednať na prvý test?
Začnite malým kartónom alebo vystavovacou krabicou a pred väčšou objednávkou sledujte štyri až šesť týždňov predajnosti.
Ďalší krok: pozrite si aktuálny katalóg a požiadajte obchodné oddelenie o údaje o umiestnení zásob, uzávierke expedície a kartónoch.
Ďalšie čítanie: Sprievodca dopĺňaním zásob vo vape shope a Otváracia objednávka vape shopu: plán na 30 dní.
Rozsah a zdroje: Komerčný nákupný sprievodca pre obchodných odberateľov, nie lekárska ani právna rada. Dodacie lehoty a umiestnenie zásob sa potvrdzujú pre každú objednávku; neuvádzame pevný prísľub doručenia. Pozrite si naše zásady redakčnej práce.
Zdroj z tohto článku?
Opýtajte sa obchodného oddelenia.
Pošlite zoznam produktov alebo značiek a cieľový trh – potvrdíme sklad, MOQ a trasu.
Vyžiadajte si cenovú ponuku
