Prehodnotenie doobjednávky vape: kontrolné body po 14, 30 a 60 dňoch

Rýchla odpoveď: Nové vape SKU vyhodnoťte po 14 dňoch kvôli prvému dopytu, po 30 dňoch kvôli opakovaniu a hotovosti a po 60 dňoch kvôli zaradeniu do sortimentu. Doobjednajte len vtedy, keď SKU vykazuje opakovaný dopyt a týždne pokrytia klesajú; vyraďte ho, keď dôkazy zostávajú ploché.

Väčšina predajní doobjednáva príliš skoro alebo príliš neskoro. Príliš skoro viaže hotovosť v produkte, ktorý sa neosvedčil. Príliš neskoro stráca model, ktorý sa začínal opakovať. Pevný kalendár vyhodnocovania odstraňuje hádanie.

Prečo 14, 30 a 60 dní?

Každý kontrolný bod odpovedá na inú otázku:

Vyhodnotenie po 14 dňoch: prvý dopyt

Po 14 dňoch neočakávajte, že sa predá celý kartón. Sledujte:

• kusy predané od uvedenia;
• poznámky personálu a otázky zákazníkov;
• opakované požiadavky toho istého zákazníka;
• cenové námietky;
• akýkoľvek problém s kvalitou šarže.

Užitočné pravidlo: ak SKU za dva týždne predalo aspoň 30–40 % otváracích zásob, je na dobrej ceste. Ak predalo menej ako 10 % a nikto sa znova nepýta, presuňte ho na testovaciu pozíciu.

Vyhodnotenie po 30 dňoch: hotovosť a opakovanie

Po 30 dňoch vypočítajte čísla, ktoré rozhodujú:

Doobjednajte, keď pokrytie klesne pod dva týždne a miera opakovania je kladná. Nedoobjednávajte len preto, že cena kartónu je dobrá.

Vyhodnotenie po 60 dňoch: zaradenie do sortimentu

Po 60 dňoch rozhodnite, či SKU je hlavné, testovacie alebo na ukončenie:

• Hlavné: stabilný týždenný predaj, opakovaní zákazníci, žiadne vypredania.
• Testovacie: určitý dopyt, ale nedostatok hĺbky; ponechajte jednu čelnú pozíciu a vyhodnoťte znova.
• Ukončiť: žiadne opakovanie, žiadne odporúčanie personálu a pomalá predajnosť.

Ak ukončíte, nenahrádzajte SKU hneď podobným. Opýtajte sa, čo zákazník vlastne chcel: cenu, príchuť, formát alebo značku.

Vypočítaný príklad

Predajňa otvára s 20 kusmi nového viacpríchuťového zariadenia 180K. Po 14 dňoch sa predalo 7 kusov a dvaja zákazníci žiadali tú istú príchuť znova. Po 30 dňoch sa predalo 14 kusov a pokrytie je približne tri týždne. Po 60 dňoch sa predalo 19 kusov a predajňa raz doobjednala. SKU je kandidát na hlavný model.

Iné SKU predá 2 kusy za 14 dní, nemá opakovanie a dostane tri cenové námietky. Po 30 dňoch je stále pod 20 % predajnosti. Správne rozhodnutie je zrušiť čelnú pozíciu, nie objednať ďalší kartón.

Kontrolný zoznam doobjednávky

• Potvrďte aktuálne zásoby a dodaciu lehotu.
• Skontrolujte, či sa kartón dá namiešať.
• Porovnajte celkové náklady na dodanie s cenou na pulte.
• Ponechajte jeden kus na vystavenie a jeden na test personálu.
• Zaznamenajte dátum vyhodnotenia a rozhodnutie.

Ako nastaviť kalendár vyhodnocovania

Zapíšte dátum uvedenia, vyhodnotenie po 14 dňoch, po 30 dňoch a po 60 dňoch do kalendára predajne v prvý deň. Poverte jednu osobu, aby vytiahla čísla a napísala rozhodnutie. Vyhodnotenie bez menovaného vlastníka sa zmení na pocit.

Jednoduchý záznam má päť polí: SKU, dátum uvedenia, prijaté kusy, predané kusy a rozhodnutie. Držte ho vedľa hárku doobjednávky, aby ďalšia objednávka vychádzala z dôkazov, nie z pamäti.

Čo robiť s pomalými zásobami

Ak je SKU po 30 dňoch pomalé, nezľavňujte ho hneď. Najprv skontrolujte pozíciu v regáli, vysvetlenie personálom a cenový rebrík. Zariadenie na nesprávnom mieste môže vyzerať mŕtve, aj keď je produkt v poriadku.

Ak je stále pomalé po zmene pozície a ďalších dvoch týždňoch, zrušte čelnú pozíciu. Presuňte zásoby na testovaciu pozíciu, spojte ich s príbuzným produktom alebo ich vráťte dodávateľovi, ak to podmienky umožňujú. Nedovoľte, aby obsadilo hlavnú čelnú pozíciu tretí mesiac.

Ako vyzerá dobrý výsledok po 60 dňoch

Hlavné SKU má stabilný týždenný predaj, aspoň jedného opakovaného zákazníka, žiadne nevyriešené problémy so šaržou a dostatok pokrytia do ďalšej dodávky. Testovacie SKU má dopyt, ale nedostatok hĺbky; ponechajte jednu čelnú pozíciu a vyhodnoťte znova. Ukončené SKU nemá opakovanie, odporúčanie personálu ani rýchlu predajnosť, a to aj po zmene pozície.

Napíšte rozhodnutie jedným riadkom. „Hlavné — doobjednať 20 kusov“, „Test — ponechať jednu čelnú pozíciu, vyhodnotiť 15. decembra“ alebo „Ukončiť — dopredať, nedoobjednávať“. Ďalšie vyhodnotenie začína z tohto riadku, nie z pamäti.

Ďalší krok: použite aktuálny katalóg na výber testovacieho SKU a potom požiadajte obchodné oddelenie o podrobnosti o kartónoch a dodacích lehotách.

Ďalšie čítanie: Sprievodca dopĺňaním zásob vo vape shope a Ako čítať veľkoobchodný cenník vape.

Rozsah a zdroje: Komerčný nákupný sprievodca pre obchodných odberateľov, nie lekárska ani právna rada. Čísla sú ilustratívne; používajte vlastné predajné dáta a aktuálne zásoby si potvrďte s obchodným oddelením. Pozrite si naše zásady redakčnej práce.

Written by

VapeEazy Trade Desk

The VapeEazy Trade Desk writes for European retailers and distributors, using the current catalogue, supplier specification sheets and buyer enquiries. Product pages are the primary source for current specifications and stock.

Sources: current product data, supplier specification sheets and product packaging. Specifications are indicative; confirm the current batch with the trade desk. Redakčná politika · All articles by the desk