Un bilan de réassort après lancement pour les boutiques de vape : quoi mesurer à 14, 30 et 60 jours, quand réassortir et quand retirer un nouveau SKU.
En bref : évaluez un nouveau SKU de vape à 14 jours pour la première demande, à 30 jours pour le réachat et la trésorerie, et à 60 jours pour sa place dans la gamme. Ne réassortissez que lorsque le SKU montre une demande récurrente et que les semaines de couverture baissent ; retirez-le quand les données restent plates.
La plupart des magasins réassortissent trop tôt ou trop tard. Trop tôt immobilise de la trésorerie dans un produit qui n'a pas fait ses preuves. Trop tard fait perdre une référence qui commençait à se répéter. Un calendrier de bilan fixe supprime l'approximation.
Pourquoi 14, 30 et 60 jours ?
Chaque jalon répond à une question différente :
| Jalon | Question | Décision |
|---|---|---|
| 14 jours | Quelqu'un l'achète-t-il deux fois ? | Garder, surveiller ou retirer |
| 30 jours | Paie-t-il sa place en rayon ? | Réassortir ou attendre |
| 60 jours | A-t-il sa place dans la gamme cœur ? | Cœur, test ou sortie |
Bilan à 14 jours : première demande
À 14 jours, n'attendez pas qu'un carton complet soit vendu. Regardez :
- les unités vendues depuis le lancement ;
- les commentaires de l'équipe et les questions des clients ;
- les demandes répétées du même client ;
- les objections sur le prix ;
- tout problème de qualité sur le lot.
Règle utile : si le SKU a vendu au moins 30–40 % du stock d'ouverture en deux semaines, il est dans les temps. S'il a vendu moins de 10 % et que personne ne redemande, passez-le en position de test.
Bilan à 30 jours : trésorerie et réachat
À 30 jours, calculez les chiffres qui comptent :
| Indicateur | Formule | Ce qu'il révèle |
|---|---|---|
| Rythme hebdomadaire | unités vendues ÷ semaines | Vitesse de la demande |
| Semaines de couverture | unités en stock ÷ rythme hebdomadaire | Trésorerie immobilisée |
| Taux de réachat | acheteurs récurrents ÷ acheteurs totaux | Adéquation du produit |
| Taux de retours/problèmes | problèmes ÷ unités vendues | Qualité du lot |
Réassortissez lorsque la couverture passe sous deux semaines et que le taux de réachat est positif. Ne réassortissez pas simplement parce que le prix du carton est intéressant.
Bilan à 60 jours : place dans la gamme
À 60 jours, décidez si le SKU est cœur, test ou sortie :
- Cœur : ventes hebdomadaires régulières, clients récurrents, pas de rupture.
- Test : une certaine demande mais pas assez de profondeur ; gardez un facing et refaites un bilan.
- Sortie : pas de réachat, pas de recommandation de l'équipe et écoulement lent.
Si vous sortez le SKU, ne le remplacez pas immédiatement par un SKU similaire. Demandez ce que le client voulait vraiment : prix, saveur, format ou marque.
Un exemple chiffré
Un magasin ouvre avec 20 unités d'un nouvel appareil multi-saveurs 180K. À 14 jours, 7 unités sont vendues et deux clients ont redemandé la même saveur. À 30 jours, 14 unités sont vendues et la couverture est d'environ trois semaines. À 60 jours, 19 unités sont vendues et le magasin a réassorti une fois. Le SKU est candidat au cœur de gamme.
Un autre SKU vend 2 unités en 14 jours, sans réachat, et reçoit trois objections sur le prix. À 30 jours, il reste sous 20 % d'écoulement. La bonne décision est de retirer le facing, pas de commander un autre carton.
Checklist de réassort
- Confirmer le stock actuel et le délai de livraison.
- Vérifier si le carton peut être mixé.
- Comparer le coût de revient au prix en rayon.
- Garder une unité de présentation et une unité de test pour l'équipe.
- Noter la date du bilan et la décision.
Comment mettre en place le calendrier de bilan
Inscrivez la date de lancement, le bilan à 14 jours, celui à 30 jours et celui à 60 jours dans le calendrier du magasin dès le premier jour. Désignez une personne chargée de sortir les chiffres et d'écrire une décision. Un bilan sans responsable nommé devient une impression.
Une fiche simple comporte cinq champs : SKU, date de lancement, unités reçues, unités vendues et décision. Gardez-la à côté de la fiche de réassort pour que la commande suivante repose sur des preuves, pas sur la mémoire.
Que faire du stock lent
Si un SKU est lent à 30 jours, ne le bradez pas immédiatement. Vérifiez d'abord sa place en rayon, l'explication de l'équipe et l'échelle de prix. Un appareil mal placé peut sembler mort alors que le produit est bon.
S'il reste lent après un changement de place et deux semaines de plus, retirez le facing. Passez le stock en position de test, associez-le à un produit proche ou retournez-le au fournisseur si les conditions le permettent. Ne le laissez pas occuper un facing cœur un troisième mois.
À quoi ressemble un bon résultat après 60 jours
Un SKU cœur a des ventes hebdomadaires régulières, au moins un client récurrent, aucun problème de lot non résolu et assez de couverture pour atteindre la prochaine livraison. Un SKU de test a de la demande mais pas assez de profondeur : gardez un facing et refaites un bilan. Un SKU de sortie n'a ni réachat, ni recommandation de l'équipe, ni écoulement rapide, même après un changement de place.
Écrivez la décision en une ligne : « Cœur — réassort de 20 unités », « Test — garder un facing, bilan le 15 décembre » ou « Sortie — écouler, ne pas réassortir ». Le bilan suivant part de cette ligne, pas de la mémoire.
FAQ
Quand réassortir un nouveau SKU de vape ?
Faites un bilan à 14 jours, mais ne réassortissez que lorsque le stock passe sous deux semaines de couverture et qu'une demande récurrente existe. Ne réassortissez pas sur un seul bon week-end.
Quel écoulement attendre le premier mois ?
Un objectif courant est de 40–50 % du stock d'ouverture sur les 30 premiers jours pour un candidat cœur. Un SKU de test peut être en dessous, mais il doit montrer un intérêt récurrent.
Quand retirer un nouveau SKU ?
S'il n'a pas de demande récurrente après 30–60 jours et qu'il prend la place d'une référence plus rapide, retirez-le. Ne gardez pas un SKU mort parce que le prix du carton semblait bon.
Prochaine étape : utilisez le catalogue actuel pour présélectionner un SKU de test, puis demandez au service grossiste les tailles de carton et les délais.
À lire aussi : Guide du réassort pour boutique de vape et Comment lire une liste de prix de vape en gros.
Périmètre et sources : guide d'achat commercial destiné aux acheteurs professionnels, non un avis médical ou juridique. Les chiffres sont illustratifs ; utilisez vos propres données de vente et confirmez le stock actuel auprès du service grossiste. Voir notre politique éditoriale.
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