Genbestillingsreview for vape: kontrolpunkter efter 14, 30 og 60 dage

Kort svar: Revurder et nyt vape-SKU efter 14 dage for første efterspørgsel, efter 30 dage for genkøb og likviditet og efter 60 dage for plads i sortimentet. Genbestil kun, når SKU'et viser gentagen efterspørgsel, og ugers dækning falder; skær det, når evidensen bliver ved med at være flad.

De fleste butikker genbestiller for tidligt eller for sent. For tidligt binder likviditet i et produkt, der ikke har bevist sig. For sent mister man en linje, der var begyndt at give genkøb. En fast review-kalender fjerner gætteriet.

Hvorfor 14, 30 og 60 dage?

Hvert kontrolpunkt besvarer et forskelligt spørgsmål:

14-dages review: første efterspørgsel

Forvent ikke efter 14 dage, at en hel karton er solgt. Se efter:

• enheder solgt siden lancering;
• kommentarer fra personalet og spørgsmål fra kunder;
• gentagne forespørgsler fra samme kunde;
• prisindvendinger;
• eventuelle kvalitetsproblemer med batchen.

En brugbar regel: har SKU'et solgt mindst 30–40 % af åbningslageret på to uger, er det på rette vej. Har det solgt under 10 %, og spørger ingen igen, så flyt det til en testplacering.

30-dages review: likviditet og genkøb

Efter 30 dage beregner du de tal, der betyder noget:

Genbestil, når dækningen falder under to uger, og genkøbsraten er positiv. Genbestil ikke bare, fordi kartonprisen er god.

60-dages review: plads i sortimentet

Efter 60 dage beslutter du, om SKU'et er kerne, test eller exit:

• Kerne: stabilt ugentligt salg, gentagne kunder, ingen udsolgt-perioder.
• Test: noget efterspørgsel, men ikke nok dybde; behold én facing og revurder.
• Exit: ingen genkøb, ingen anbefaling fra personalet og langsom sell-through.

Vælger du exit, skal du ikke straks erstatte det med et lignende SKU. Spørg, hvad kunden egentlig ville have: pris, smag, format eller brand.

Et gennemregnet eksempel

En butik åbner med 20 enheder af en ny 180K-flersmagsenhed. Efter 14 dage er 7 enheder solgt, og to kunder har spurgt efter den samme smag igen. Efter 30 dage er 14 enheder solgt, og dækningen er omkring tre uger. Efter 60 dage er 19 enheder solgt, og butikken har genbestilt én gang. SKU'et er en kernkandidat.

Et andet SKU sælger 2 enheder på 14 dage, har ingen genkøb og får tre prisindvendinger. Efter 30 dage er det stadig under 20 % sell-through. Den rigtige beslutning er at fjerne facingen, ikke at bestille en ny karton.

Tjekliste til genbestilling

• Bekræft aktuelt lager og leveringstid.
• Tjek, om kartonen kan blandes.
• Sammenlign landed cost med hyldeprisen.
• Behold én eksponeringsenhed og én testenhed til personalet.
• Notér review-datoen og beslutningen.

Sådan sætter du review-kalenderen op

Skriv lanceringsdato, 14-dages review, 30-dages review og 60-dages review ind i butikkens kalender på dag ét. Udpeg én person til at trække tallene og skrive en beslutning. Et review uden en navngiven ejer bliver en fornemmelse.

En enkel registrering har fem felter: SKU, lanceringsdato, modtagne enheder, solgte enheder og beslutning. Hold den ved siden af genbestillingsarket, så næste ordre bygger på evidens og ikke på hukommelse.

Hvad du gør med langsomt lager

Er et SKU langsomt efter 30 dage, skal du ikke nedsætte prisen med det samme. Tjek først hyldeplaceringen, personalets forklaring og prisstigen. En enhed det forkerte sted kan se død ud, selv om produktet er i orden.

Er den stadig langsom efter en placeringsændring og yderligere to uger, så fjern facingen. Flyt lageret til en testplacering, bundt det med et relateret produkt, eller returnér det til leverandøren, hvis vilkårene tillader det. Lad den ikke optage en kerne-facing i en tredje måned.

Sådan ser et godt resultat ud efter 60 dage

Et kerne-SKU har stabilt ugentligt salg, mindst én genkøbskunde, ingen uafklarede batchproblemer og nok dækning til næste levering. Et test-SKU har efterspørgsel, men ikke nok dybde; behold én facing og revurder. Et exit-SKU har ingen genkøb, ingen anbefaling fra personalet og langsom sell-through selv efter en placeringsændring.

Skriv beslutningen på én linje. »Kerne — genbestil 20 enheder«, »Test — behold én facing, revurder 15. december« eller »Exit — sælg ud, genbestil ikke«. Det næste review starter fra den linje, ikke fra hukommelsen.

Næste skridt: brug det aktuelle katalog til at shortliste et test-SKU, og bed derefter salgsafdelingen om karton- og leveringstidsdetaljer.

Læs også: Guide til genopfyldning i en vape shop og Sådan læser du en engros-prisliste for vape.

Omfang og kilder: Kommerciel indkøbsguide til erhvervskunder, ikke medicinsk eller juridisk rådgivning. Tallene er illustrerende; brug dine egne salgsdata, og bekræft aktuelt lager med salgsafdelingen. Se vores redaktionelle retningslinjer.

Written by

VapeEazy Trade Desk

The VapeEazy Trade Desk writes for European retailers and distributors, using the current catalogue, supplier specification sheets and buyer enquiries. Product pages are the primary source for current specifications and stock.

Sources: current product data, supplier specification sheets and product packaging. Specifications are indicative; confirm the current batch with the trade desk. Redaktionel politik · All articles by the desk