Revisão da reposição de vapes: pontos de controlo aos 14, 30 e 60 dias

Resposta rápida: Avalie um SKU novo de vapes aos 14 dias para a primeira procura, aos 30 dias para a repetição e a tesouraria, e aos 60 dias para o encaixe no sortido. Só reponha quando o SKU mostrar procura repetida e as semanas de cobertura estiverem a cair; corte quando as provas se mantiverem planas.

A maioria das lojas repõe cedo ou tarde demais. Cedo demais imobiliza dinheiro num produto que ainda não se provou. Tarde demais perde uma linha que estava a começar a repetir. Um calendário de avaliação fixo elimina a adivinhação.

Porque 14, 30 e 60 dias?

Cada ponto de controlo responde a uma pergunta diferente:

Avaliação aos 14 dias: a primeira procura

Aos 14 dias, não espere ter vendido uma caixa completa. Procure:

• unidades vendidas desde o lançamento;
• comentários da equipa e perguntas dos clientes;
• pedidos repetidos do mesmo cliente;
• objeções de preço;
• qualquer problema de qualidade com o lote.

Uma regra útil: se o SKU vendeu pelo menos 30–40% do stock de abertura em duas semanas, está no bom caminho. Se vendeu menos de 10% e ninguém volta a perguntar, passe-o para uma posição de teste.

Avaliação aos 30 dias: tesouraria e repetição

Aos 30 dias, calcule os números que interessam:

Reponha quando a cobertura descer abaixo de duas semanas e a taxa de repetição for positiva. Não reponha só porque o preço da caixa é bom.

Avaliação aos 60 dias: encaixe no sortido

Aos 60 dias, decida se o SKU é principal, de teste ou de saída:

• Principal: vendas semanais estáveis, clientes que repetem, sem ruturas de stock.
• Teste: alguma procura mas sem profundidade suficiente; mantenha uma posição e avalie de novo.
• Saída: sem repetição, sem recomendação da equipa e escoamento lento.

Se sair, não o substitua imediatamente por um SKU semelhante. Pergunte o que o cliente queria realmente: preço, sabor, formato ou marca.

Um exemplo concreto

Uma loja abre com 20 unidades de um novo aparelho multi-sabor de 180K. Aos 14 dias, venderam-se 7 unidades e dois clientes pediram o mesmo sabor outra vez. Aos 30 dias, venderam-se 14 unidades e a cobertura ronda as três semanas. Aos 60 dias, venderam-se 19 unidades e a loja já repôs uma vez. O SKU é candidato a principal.

Outro SKU vende 2 unidades em 14 dias, não tem repetição e recebe três objeções de preço. Aos 30 dias continua abaixo de 20% de escoamento. A decisão certa é cortar a posição, não encomendar outra caixa.

Lista de verificação para a reposição

• Confirme o stock atual e o prazo de entrega.
• Verifique se a caixa pode ser mista.
• Compare o custo posto em armazém com o preço de prateleira.
• Guarde uma unidade de exposição e uma unidade de teste para a equipa.
• Registe a data da avaliação e a decisão.

Como definir o calendário de avaliação

Coloque a data de lançamento, a avaliação aos 14 dias, a avaliação aos 30 dias e a avaliação aos 60 dias no calendário da loja logo no primeiro dia. Atribua uma pessoa para recolher os números e escrever a decisão. Uma avaliação sem responsável nomeado transforma-se numa sensação.

Um registo simples tem cinco campos: SKU, data de lançamento, unidades recebidas, unidades vendidas e decisão. Guarde-o ao lado da folha de reposição para que a encomenda seguinte se baseie em provas e não na memória.

O que fazer com stock lento

Se um SKU estiver lento aos 30 dias, não o desconte de imediato. Verifique primeiro a posição no linear, a explicação da equipa e a escada de preços. Um aparelho no lugar errado pode parecer morto quando o produto está bem.

Se continuar lento depois de uma mudança de posição e de mais duas semanas, corte a posição. Passe o stock para uma posição de teste, combine-o com um produto relacionado ou devolva-o ao fornecedor se as condições o permitirem. Não o deixe ocupar uma posição principal por um terceiro mês.

Como é o bom resultado aos 60 dias

Um SKU principal tem vendas semanais estáveis, pelo menos um cliente que repete, nenhum problema de lote por resolver e cobertura suficiente para chegar à entrega seguinte. Um SKU de teste tem procura mas não profundidade suficiente; mantenha uma posição e avalie de novo. Um SKU de saída não tem repetição, não tem recomendação da equipa e tem escoamento lento mesmo depois de uma mudança de posição.

Escreva a decisão numa linha. «Principal — repor 20 unidades», «Teste — manter uma posição, avaliar a 15 de dezembro» ou «Saída — escoar, não repor». A avaliação seguinte parte dessa linha, não da memória.

Próximo passo: use o catálogo atual para escolher um SKU de teste e depois peça à equipa comercial dados de caixa e prazos de entrega.

Artigos relacionados: Guia de reposição para lojas de vapes e Como ler uma lista de preços grossista de vapes.

Âmbito e fontes: Guia de compra comercial para compradores profissionais, não aconselhamento médico ou jurídico. Os números são ilustrativos; use os seus próprios dados de vendas e confirme o stock atual com a equipa comercial. Consulte a nossa política editorial.

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