Jednotková cena je len jeden riadok vo veľkoobchodnej cenovej ponuke. Zistite, ako MOQ, prestávky na úrovniach, dodacie podmienky a náklady na platbu menia skutočné náklady na doručenie.
Veľkoobchodné cenníky sa dajú ľahko nesprávne prečítať, pretože najväčšie číslo je zvyčajne jednotková cena pri najnižšom množstve. Skutočným porovnaním sú náklady na doručenie pri množstve, ktoré si skutočne objednáte. Táto príručka uvádza čísla, ktoré by mal kupujúci porovnávať.
MOQ je náklad, nie len pravidlo
10-jednotkové MOQ vám umožňuje otestovať linku s obmedzenou hotovosťou. 1 000-jednotkové MOQ môže znížiť jednotkovú cenu, ale viaže kapitál a miesto v regáloch. Porovnajte celkový záväzok, nielen počet na jednotku.
Pochopte prestávky na úrovniach
Tabuľka úrovní zobrazuje jednotkovú cenu pri rôznych množstvách: napríklad 10–29, 30–49, 50–99 a 100+. Užitočné číslo je cena za množstvo, ktoré dokážete reálne predať za rozumnú dobu.
Ak produkt nemá zverejnenú tabuľku úrovní, požiadajte o cenovú ponuku na dve alebo tri množstvá, aby ste videli krivku.
Pridajte dodaciu lehotu
DDP a DAP vytvárajú rozdielne pozemné náklady. Cenová ponuka DDP by mala zahŕňať náklady na doručenie a odbavenie, ktoré predajca pokrýva; cenová ponuka DAP ponecháva clá, dane a dovozné formality na kupujúcom. Nikdy neporovnávajte jednotkovú cenu DDP s jednotkovou cenou DAP bez toho, aby ste sa prispôsobili nákladom.
Účet za platbu a balenie
Bankové poplatky, prevod meny a načasovanie platieb môžu zmeniť skutočné náklady. Potlačené obaly, vitríny a vlastné kartóny môžu mať samostatné náklady na nastavenie alebo tlačové dosky. Opýtajte sa, čo je zahrnuté v uvedenej jednotkovej cene a čo sa pridá neskôr.
Porovnávací list, ktorý funguje
- Jednotková cena za vaše skutočné množstvo
- MOQ a kartónové balenie
- Cena pristátia DDP alebo DAP
- Platobné poplatky a mena
- Náklady na balenie alebo tlačovú platňu
- Dodacia lehota od zúčtovanej platby
- Predpoklad predaja a viazaná hotovosť
Praktická porovnávacia tabuľka
| Linka | Prečo mení rozhodnutie |
|---|---|
| 10-jednotková cena | Testovacie množstvo a hotovostná expozícia |
| 100-kusová cena | Normálna úroveň doplňovania |
| 500-kusová cena | Propagácia alebo paletový záväzok |
| DDP pristál | Predvídateľné náklady na doručenie |
| DAP pristál | Odbavenie zabezpečuje kupujúci |
Pasca peňažných tokov
Nízka jednotková cena pri vysokej MOQ môže vyzerať ako výhodnejšia ponuka, kým sa akcie neuložia na tri mesiace. Porovnajte zľavu s prepravnými nákladmi, priestorom na polici a rizikom, že trieda príchutí alebo obláčikov vyjde z módy.
FAQ
Prečo sa jednotková cena líši pri 10 a 500 jednotkách?
Veľkoobchodné ceny zvyčajne klesajú so zvyšujúcim sa objemom. Nižšia cena odráža ekonomiku výroby a manipulácie dodávateľa, nie iný produkt.
Je najlacnejšia jednotková cena najlepšia ponuka?
Nie nevyhnutne. Väčšie množstvá viažu hotovosť a nemusia sa predávať. Porovnajte celkové náklady na vykládku a očakávaný predaj.
Môžem získať cenovú ponuku bez celého rozsahu?
áno. Pošlite jednu alebo dve SKU, cieľový trh a množstvo, ktoré očakávate na objednávku. Presnejšie nacenenie je jednoduchšie.
Potrebujete zásoby alebo cenovú ponuku? Prehľadávať 833 živých SKU, skontrolujte 85 značiek alebo poslať žiadosť o obchodnú cenovú ponuku. Pre trhové cesty pozri Krajiny.
Zdroj z tohto článku?
Opýtajte sa obchodného oddelenia.
Pošlite zoznam produktov alebo značiek a cieľový trh – potvrdíme sklad, MOQ a trasu.
Vyžiadajte si cenovú ponuku
