Cena jednostkowa to tylko jedna linia w ofercie hurtowej. Dowiedz się, jak MOQ, podziały poziomów, warunki wysyłki i koszty płatności zmieniają rzeczywisty koszt dostawy.
Cenniki hurtowe są łatwe do błędnego odczytania, ponieważ największa liczba to zwykle cena jednostkowa przy najniższej ilości. Prawdziwym porównaniem jest koszt dostawy w ilości, którą faktycznie zamówisz. W tym przewodniku przedstawiono liczby, które kupujący powinien porównać.
MOQ to koszt, a nie tylko zasada
MOQ na 10 jednostek pozwala przetestować linię przy ograniczonej gotówce. MOQ na 1000 jednostek może obniżyć cenę jednostkową, ale wiąże kapitał i miejsce na półce. Porównaj całkowite zobowiązanie, a nie tylko liczbę przypadającą na jednostkę.
Zrozumienie podziałów poziomów
Tabela poziomów pokazuje cenę jednostkową w różnych ilościach: na przykład 10–29, 30–49, 50–99 i 100+. Przydatna liczba to cena w ilości, którą możesz realistycznie sprzedać w rozsądnym czasie.
Jeśli dla produktu nie ma opublikowanej tabeli poziomów, poproś o wycenę dwóch lub trzech ilości, aby zobaczyć krzywą.
Dodaj termin wysyłki
DDP i DAP generują różne koszty wyładunku. Wycena DDP powinna obejmować koszty dostawy i rozliczenia pokrywane przez sprzedawcę; wycena DAP pozostawia cła, podatki i formalności importowe kupującemu. Nigdy nie porównuj ceny jednostkowej DDP z ceną jednostkową DAP bez uwzględnienia kosztu wyładunku.
Konto do płatności i pakowania
Opłaty bankowe, przeliczenie waluty i termin płatności mogą zmienić efektywny koszt. Opakowania z nadrukiem, gabloty i niestandardowe kartony mogą wiązać się z oddzielnymi kosztami konfiguracji lub płyt drukarskich. Zapytaj, co obejmuje podana cena jednostkowa, a co zostanie dodane później.
Arkusz porównawczy, który działa
- Cena jednostkowa przy rzeczywistej ilości
- MOQ i opakowanie kartonowe
- Koszt wyładunku DDP lub DAP
- Opłaty za płatności i waluta
- Koszty opakowania lub płyty drukarskiej
- Czas realizacji od rozliczonej płatności
- Założenie dotyczące wyprzedaży i zablokowanie środków pieniężnych
Praktyczna tabela porównawcza
| Linia | Dlaczego zmienia decyzję |
|---|---|
| Cena za 10 sztuk | Ilość testowa i ekspozycja gotówkowa |
| Cena za 100 sztuk | Normalny poziom uzupełnienia |
| Cena 500 szt | Promocja lub zobowiązanie paletowe |
| DDP wylądował | Przewidywalny koszt dostawy |
| DAP wylądował | Kupujący zajmuje się odprawą |
Pułapka przepływu środków pieniężnych
Niska cena jednostkowa przy wysokim MOQ może wydawać się lepszą ofertą, dopóki zapasy nie będą dostępne przez trzy miesiące. Porównaj zniżkę z kosztem transportu, miejscem na półce i ryzykiem, że klasa smakowa lub ptysiowa wyjdzie z mody.
FAQ
Dlaczego cena jednostkowa jest różna przy 10 i 500 jednostkach?
Ceny hurtowe zwykle spadają wraz ze wzrostem wolumenu. Niższa cena odzwierciedla ekonomikę produkcji i obsługi dostawcy, a nie inny produkt.
Czy najniższa cena jednostkowa jest najlepszą ofertą?
Nie koniecznie. Większe ilości blokują gotówkę i mogą nie zostać sprzedane. Porównaj całkowity koszt dostawy i oczekiwaną sprzedaż.
Czy mogę otrzymać wycenę bez pełnego asortymentu?
Tak. Wyślij jeden lub dwa SKU, rynek docelowy i ilość, jaką planujesz zamówić. Konkretna wycena jest łatwiejsza do dokładnego określenia ceny.
Potrzebujesz zapasów lub wyceny? Przeglądać 833 aktywnych jednostek SKU, sprawdź 85 marek Lub wyślij prośbę o wycenę handlową. Informacje o trasach rynkowych zob Kraje.
Pochodzisz z tego artykułu?
Zapytaj zespół handlowy.
Wyślij listę produktów lub marek oraz rynek docelowy — potwierdzimy stan magazynowy, MOQ i trasę.
Poproś o wycenę
