Un preț unitar este doar o linie dintr-o ofertă angro. Aflați cum MOQ, ruperea nivelurilor, termenii de expediere și costurile de plată modifică costul real de aterizare.
Listele de prețuri cu ridicata sunt ușor de citit greșit, deoarece cel mai mare număr este de obicei prețul unitar la cea mai mică cantitate. Comparația reală este costul aterizat la cantitatea pe care o vei comanda efectiv. Acest ghid prezintă cifrele pe care un cumpărător comercial ar trebui să le compare.
MOQ este un cost, nu doar o regulă
Un MOQ de 10 unități vă permite să testați o linie cu numerar limitat. Un MOQ de 1.000 de unități poate reduce prețul unitar, dar leagă capitalul și spațiul pe raft. Comparați angajamentul total, nu numai numărul pe unitate.
Înțelegeți rupturile de nivel
Un tabel de niveluri arată prețul unitar la cantități diferite: de exemplu 10–29, 30–49, 50–99 și 100+. Numărul util este prețul la cantitatea prin care puteți vinde în mod realist într-o perioadă rezonabilă.
Dacă un produs nu are un tabel de nivel publicat, solicitați o ofertă pentru două sau trei cantități, astfel încât să puteți vedea curba.
Adăugați termenul de livrare
DDP și DAP produc costuri diferite de aterizare. O ofertă DDP ar trebui să includă costul de livrare și de eliberare pe care vânzătorul îl acoperă; o cotație DAP lasă cumpărătorului taxe, taxe și formalități de import. Nu compara niciodată un preț unitar DDP cu un preț unitar DAP fără a ajusta pentru costul debarcat.
Cont pentru plata si ambalare
Comisioanele bancare, conversia valutară și momentul plății pot modifica costul efectiv. Ambalajele tipărite, vitrinele și cutiile personalizate pot suporta costuri separate de instalare sau de imprimare. Întrebați ce este inclus în prețul unitar cotat și ce se adaugă mai târziu.
O foaie de comparație care funcționează
- Preț unitar la cantitatea dvs. reală
- MOQ și pachet de carton
- Costul aterizat DDP sau DAP
- Taxe de plată și valută
- Costurile de ambalare sau de imprimare
- Timp de livrare de la plata validată
- Ipoteze de vânzare directă și numerar legat
Un tabel practic de comparație
| Linia | De ce schimbă decizia |
|---|---|
| Pret 10 unitati | Testați cantitatea și expunerea la numerar |
| Pret 100 de unitati | Nivel normal de reaprovizionare |
| Pret 500 de unitati | Promovare sau angajament palet |
| DDP a aterizat | Costul de livrare previzibil |
| DAP a aterizat | Cumpărătorul se ocupă de lichidare |
Capcana fluxului de numerar
Un preț unitar scăzut la un MOQ ridicat poate arăta ca o ofertă mai bună până când stocul rămâne timp de trei luni. Comparați reducerea cu costul de transport, spațiul pe raft și riscul ca o clasă de arome sau puf să se demodeze.
FAQ
De ce este diferit prețul unitar la 10 și 500 de unități?
Prețurile cu ridicata se reduc de obicei pe măsură ce volumul crește. Prețul mai mic reflectă economia de producție și manipulare a furnizorului, nu un produs diferit.
Cel mai ieftin preț unitar este cea mai bună ofertă?
Nu neapărat. Cantități mai mari leagă numerar și este posibil să nu se vândă. Comparați costul total de aterizare și vânzarea preconizată.
Pot obține o ofertă fără o gamă completă?
Da. Trimiteți unul sau două SKU, piața de destinație și cantitatea pe care vă așteptați să o comandați. O cotație concentrată este mai ușor de stabilit cu precizie.
Aveți nevoie de stoc sau de o cotație? Răsfoiește 833 de SKU-uri active, verificați 85 de mărci sau trimiteți o cerere de cotație comercială. Pentru rutele pieței, vezi Țări.
Surse din acest articol?
Întrebați biroul de comerț.
Trimiteți lista de produse sau mărci și piața de destinație - vom confirma stocul, MOQ și ruta.
Solicită o ofertă
