Цена за единицу занимает всего одну строку в оптовом предложении. Узнайте, как минимальный объем заказа, различия в уровнях, условия доставки и стоимость оплаты влияют на реальную конечную стоимость.
Оптовые прайс-листы легко неправильно прочитать, поскольку самое большое число обычно соответствует цене за единицу товара при наименьшем количестве. Реальное сравнение — это стоимость доставки при том количестве, которое вы фактически закажете. В этом руководстве представлены цифры, которые покупатель должен сравнить.
MOQ — это стоимость, а не просто правило
Минимальный заказ на 10 единиц позволяет протестировать линию при ограниченных денежных средствах. Минимальный заказ на 1000 единиц может снизить цену за единицу, но ограничивает капитал и место на полках. Сравните общее обязательство, а не только количество на единицу.
Понимание разрывов уровней
В таблице уровней показана цена за единицу при разных количествах: например, 10–29, 30–49, 50–99 и 100+. Полезное число — это цена того количества, которое вы реально можете продать за разумный период.
Если для продукта нет опубликованной таблицы уровней, запросите цену для двух или трех количеств, чтобы вы могли увидеть кривую.
Добавьте срок доставки
DDP и DAP производят разные дополнительные затраты. Ценовое предложение DDP должно включать стоимость доставки и оформления, которую покрывает продавец; Цена DAP оставляет за покупателем пошлины, налоги и импортные формальности. Никогда не сравнивайте цену за единицу DDP с ценой за единицу DAP без поправки на конечную стоимость.
Счет для оплаты и упаковки
Банковские сборы, конвертация валюты и сроки оплаты могут изменить фактическую стоимость. Упаковка с печатью, витрины и картонные коробки на заказ могут потребовать отдельных затрат на установку или печатную форму. Спросите, что включено в указанную цену за единицу, а что добавляется позже.
Сравнительный лист, который работает
- Цена за единицу при фактическом количестве
- MOQ и картонная упаковка
- Стоимость доставки DDP или DAP
- Платежные комиссии и валюта
- Стоимость упаковки или печатной формы
- Время выполнения заказа от подтвержденного платежа
- Допущение о сквозной продаже и привязка денежных средств
Практичная сравнительная таблица
| Линия | Почему это меняет решение |
|---|---|
| цена за 10 единиц | Тестовое количество и денежные риски |
| цена за 100 единиц | Нормальный уровень пополнения |
| цена за 500 единиц | Продвижение или обязательство по поддонам |
| DDP приземлился | Прогнозируемая стоимость доставки |
| DAP приземлился | Оформлением занимается покупатель |
Ловушка денежного потока
Низкая цена за единицу товара при высоком минимальном заказе может выглядеть более выгодной сделкой, пока запасы не продержатся три месяца. Сравните скидку со стоимостью хранения, местом на полке и риском выхода из моды вкуса или слоеного продукта.
Часто задаваемые вопросы
Почему цена за единицу 10 и 500 единиц отличается?
Оптовые цены обычно снижаются по мере увеличения объема. Более низкая цена отражает экономику производства и обращения поставщика, а не другой продукт.
Является ли самая дешевая цена за единицу лучшим предложением?
Не обязательно. Большие количества связывают денежные средства и могут не быть проданы. Сравните общую стоимость доставки и ожидаемый объем продаж.
Могу ли я получить ценовое предложение без полного ассортимента?
Да. Отправьте один или два SKU, укажите рынок назначения и количество, которое вы ожидаете заказать. Сфокусированное предложение легче точно оценить.
Нужен запас или предложение? Просматривать 833 действующих SKU, проверьте 85 брендов или отправить запрос торговой котировки. О рыночных маршрутах см. Страны.
Источник из этой статьи?
Спросите в торговом бюро.
Отправьте список продуктов или брендов и рынок назначения — мы подтвердим наличие на складе, минимальный заказ и маршрут.
Запросить ценовое предложение
