Un prezzo unitario è solo una riga in un preventivo all'ingrosso. Scopri come il MOQ, le interruzioni di livello, i termini di spedizione e i costi di pagamento modificano il costo reale allo sbarco.
I listini prezzi all'ingrosso sono facili da interpretare male perché il numero più grande è solitamente il prezzo unitario della quantità più bassa. Il vero confronto è il costo allo sbarco per la quantità che ordinerai effettivamente. Questa guida analizza i numeri che un acquirente commerciale dovrebbe confrontare.
Il MOQ è un costo, non solo una regola
Un MOQ di 10 unità ti consente di testare una linea con contanti limitati. Un MOQ di 1.000 unità può abbassare il prezzo unitario ma impegna capitale e spazio sugli scaffali. Confronta l'impegno totale, non solo il numero per unità.
Comprendi le interruzioni di livello
Una tabella dei livelli mostra il prezzo unitario per quantità diverse: ad esempio 10–29, 30–49, 50–99 e 100+. Il numero utile è il prezzo della quantità che puoi realisticamente vendere in un periodo ragionevole.
Se per un prodotto non è pubblicata una tabella dei livelli, chiedi un preventivo per due o tre quantità in modo da poter vedere la curva.
Aggiungi il termine di spedizione
DDP e DAP producono costi allo sbarco diversi. Un preventivo DDP dovrebbe includere i costi di consegna e sdoganamento coperti dal venditore; un preventivo DAP lascia all'acquirente dazi, tasse e formalità di importazione. Non confrontare mai un prezzo unitario DDP con un prezzo unitario DAP senza adeguare il costo allo sbarco.
Conto del pagamento e dell'imballaggio
Le spese bancarie, la conversione della valuta e i tempi di pagamento possono modificare il costo effettivo. Gli imballaggi stampati, le vetrine e i cartoni personalizzati possono comportare costi di installazione o lastre di stampa separati. Chiedi cosa è incluso nel prezzo unitario indicato e cosa viene aggiunto in seguito.
Un foglio comparativo che funziona
- Prezzo unitario alla quantità effettiva
- MOQ e confezione di cartone
- Costo allo sbarco DDP o DAP
- Commissioni di pagamento e valuta
- Costi di imballaggio o di lastre di stampa
- Tempi di consegna dal pagamento eliminato
- Ipotesi di sell-through e liquidità vincolata
Una pratica tabella comparativa
| Linea | Perché cambia la decisione |
|---|---|
| Prezzo 10 unità | Testare la quantità e l'esposizione in contanti |
| Prezzo 100 unità | Livello di rifornimento normale |
| Prezzo 500 unità | Promozione o impegno di pallet |
| Il DDP è atterrato | Costo di consegna prevedibile |
| Il DAP è atterrato | L'acquirente si occupa dello sdoganamento |
La trappola del flusso di cassa
Un prezzo unitario basso con un MOQ elevato può sembrare un affare migliore finché le azioni non restano ferme per tre mesi. Confronta lo sconto con il costo di trasporto, lo spazio sugli scaffali e il rischio che un sapore o una lezione di sbuffo passino di moda.
FAQ
Perché il prezzo unitario è diverso a 10 e 500 unità?
I prezzi all'ingrosso di solito diminuiscono all'aumentare del volume. Il prezzo più basso riflette la produzione e la gestione economica del fornitore, non un prodotto diverso.
Il prezzo unitario più basso è l’offerta migliore?
Non necessariamente. Quantità maggiori vincolano contanti e potrebbero non essere vendute. Confronta il costo allo sbarco totale e il sell-through previsto.
Posso ottenere un preventivo senza una gamma completa?
SÌ. Invia uno o due SKU, il mercato di destinazione e la quantità che prevedi di ordinare. Un preventivo mirato è più facile da valutare in modo accurato.
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