4-in-1 pod vs high-puff jednorazový vape vs náhradný pod

Rýchla odpoveď:Vyberte 4-v-1 jednorázovú, ak jedna krabica potrebuje pokryť niekoľko chutí; vyberte si jednorázovú vysoko-puff, ak zákazník chce najdlhší interval za známu cenu; vyberte náhradnú podložku, keď zákazník už zariadenie vlastní a potrebuje čerstvé komory. Výrobky sa prekrývajú na papieri, ale riešia rôzne problémy v maloobchode.

Police s vysokými puff teraz zmiešajte jedno-ochuťové zariadenia, 4-v-1 otočné struky a náhradné struky. Kupujúci môže ľahko vytvoriť tri SKU, ktoré vyzerajú inak, ale slúžia rovnakému zákazníkovi. Táto príručka používa Stag Bar produkty ako pracovný príklad a stanovuje otázky, ktoré oddeľujú formáty.

Tri formáty v jednej tabuľke

Keď 4-in-1 dáva zmysel

Zariadenie 4-in-1 je regálový kompresný nástroj. Zákazníkovi dáva štyri príchute v jednej škatuli, takže obchod môže ponúknuť odrodu bez toho, aby mal so sebou štyri samostatné jedno-ochuťové SKU. Stag Bar Prepínač 240K je príklad: štyri 27 ml komory, 1000 mAh, nabíjanie typu C a otočný podušík.

Formát je najsilnejší, keď je zákazník zvedavý a zamestnanci môžu vysvetliť prepínač. Je slabšia, keď zákazník už pozná presnú chuť, akú chce. Jednofarebná 180K alebo 240K môže byť pre tohto zákazníka jednoduchšia a lacnejšia.

Keď je vysoko-puff jednorazové stačí

Jedno-priamo-priamo vysoko-puff zariadenie je stále najjednoduchší predaj. Neexistuje žiadny prepínač vysvetliť, žiadny modul nahradiť a bez otázky kompatibility. Zákazník si vyberie chuť, kúpi si krabicu a používa ju, až kým sa neukončí.

Táto jednoduchosť je cenná v samoobsluhe alebo počítadle s obmedzeným časom personálu. Výrobok nemusí byť najvzrušujúcejší, ale je ľahké skladom a ľahko predať. Nenahrádzajte pracovné jednoochranné SKU zariadením s viacerými chuťami len preto, že je nové.

Keď je náhradný modul správnym výrobkom

Náhradný modul dáva zmysel len po tom, čo zákazník vlastní zariadenie. Stag Bar Switch Pod 240K je podsvietenie pre Switch 240K; nemá batériu a nemôže byť použité samostatne. Jeho úlohou je opakovanie nákupu.

Obchod by mal zariadenie skladovať prvý a druhý modul. Modul nie je produkt prvého kupca. Ak sa obchod zobrazuje vedľa kompletného zariadenia bez jasného

O otázke, ktorá rozhoduje o polici

Položte jednu otázku pred pridaním SKU: akú prácu robí tento produkt, že súčasný sortiment nie? Ak je odpoveď len Ak je odpoveď je

Táto otázka tiež zabraňuje najčastejšiemu chybe v rozsahu: nosenie zariadenia 4-v-1, zariadenia s jednou chuťou a náhradného modulu, ktorý sa zameriava na toho istého prvého kupujúceho. Prvýkrát kupujúci potrebuje jeden jasný vstupný produkt; ostatné formáty slúžia na neskoršie nákupy.

Jednoduchý Stag Bar -led plán

1. Vstup:zariadenie s vysokými cenami za lupinu pre prvých kupujúcich.
2. Jadro:jednozáchuťové alebo 6-in-1 zariadenie pre opakovanie zákazníkov.
3. Hrdina:4-in-1 Switch pre zákazníkov, ktorí chcú rôzne a väčšie telo.
4. Opakujem:Switch Pod po zariadení predáva.

Toto je plán založený na úlohe, nie rebrík na čísla. Presné výrobky sa môžu meniť na trhu, ale úlohy by mali zostať odlišné. Obchod, ktorý dokáže vysvetliť rozdiel medzi týmito štyrmi rolami, je ľahšie kúpiť od jedného, ktorý uvádza každý model bez dôvodu.

Skript personálu

Použite tri krátke otázky na pult:

• Chcete jednu alebo niekoľko chutí?
• Máte už vlastné Switch zariadenie, alebo kupujete kompletnú sadu?
• Chcete najdlhší interval alebo najnižšiu vstupnú cenu?

Odpovede poukazujú na formát. Zamestnanci nemusia zapamätať každú špecifikáciu; musia nasmerovať zákazníka na správnu úlohu.

Merchandising tri formáty

Formáty by sa nemali miešať v jednom anonymnom riadku. Zoskupiť ich podľa rozhodnutia zákazníka: jedna-ochuť high-puff sekcia, multi-chutí časť a zariadenie-plus-pod sekcia. Zákazník potom môže vidieť možnosť voľby namiesto porovnávania každej krabice na puff počítať sám.

Použite krátky hlavičku pre každú skupinu. Znenie môže byť lokalizované, ale logika by mala zostať rovnaká.

Držte náhradné moduly v blízkosti zodpovedajúceho zariadenia, nie v jednorazovom riadku. Samostatné zásobníky s jasnou kompatibilitou kartu je jednoduchšie spravovať a znižuje pravdepodobnosť nesprávneho nákupu. Polica pomôcky by mala mať malú poznámku, že sú k dispozícii struky.

Chyby v bežnom rozsahu

Prvou chybou je, že s vyšším číslom napuchnutia zaobchádzame ako s iným zákazníkom. 50K a 180K môže slúžiť rovnakému kupujúcemu na rôznych cenových miestach; obchod potrebuje rebrík, nie zbierku. Druhá chyba je pridanie zariadenia 4-in-1, keď personál nedokáže vysvetliť prepínač. Tretím je zásobovanie náhradného modulu pred zariadením má nainštalovaný základ.

Štvrtou chybou je skrývanie modulu za prístrojom. Ak zákazník nevidí, že existuje náhrada, opakovaný predaj závisí od zamestnancov, ktorí si to pamätajú. Vložte modul do rovnakej cesty s jasným označením a kompatibilným spojením.

Kompaktný sortiment s odlišnými rolami je ľahšie trénovať, ľahšie sa tovar a ľahšie sa preobjednáva ako dlhý zoznam takmer duplikátov. Začnite s rolami, potom vyberte produkty.

Skontrolujte rozsah po prvom poradí. Ak jeden formát nepredáva, pred pridaním iného modelu zmeňte hĺbku; menší, jasnejší rozsah je ľahšie lokalizovať a podporovať.

Najčastejšie otázky

Je zariadenie 4-v-1 lepšie ako jednorázová chuť?

Záleží na zákazníkovi. 4-in-1 dáva odrodu; jedno-ochuťové zariadenie je jednoduchšie a často lacnejšie. Oba akcie len ak slúžia rôznym kupujúcim.

Môžem predať náhradný modul prvému kupujúcemu?

Nie. Modul nemá batériu ani zariadenie. Zákazník potrebuje najskôr zodpovedajúce zariadenie.

Musím nosiť každý formát?

Nie. Kompaktný sortiment s jedným vstupom, jedným jadrom, jedným hrdinom a jedným náhradným modulom je zvyčajne jednoduchšie spravovať ako úplný katalóg podobných SKU.

Ďalší krok:ZobraziťStag Bar Switch 240KaPrepínač pod 240K, potom požiadať trade desk mapovať formáty na zákazníckej báze.

Súvisiace čítanie: Stag Bar Prepnúť 240K recenziuaPrepínač Pod 240K vs Prepínač 240K.

Rozsah pôsobnosti a získavanie zdrojov:Obchodné nákupné sprievodca pre obchodných kupujúcich, nie lekárske alebo právne poradenstvo. Špecifikácie a ceny sú orientačné a potvrdené na základe súčasnej faktúry za šaržu a proformu. Pozrite sa na našeredakčná politika.

Written by

VapeEazy Trade Desk

The VapeEazy Trade Desk writes for European retailers and distributors, using the current catalogue, supplier specification sheets and buyer enquiries. Product pages are the primary source for current specifications and stock.

Sources: current product data, supplier specification sheets and product packaging. Specifications are indicative; confirm the current batch with the trade desk. Redakčná politika · All articles by the desk