Warum der beworbene Stückpreis nicht der echte Preis eines Vape-Kartons ist: Kartonaufbau, Landed Cost, MOQ, Abverkauf und Kapitalbindung im Überblick.
Kurz gesagt: Der niedrigste Stückpreis ist nicht automatisch der niedrigste Preis. Was ein Karton wirklich kostet, hängt davon ab, wie viele Stück verkaufsfähig sind, was Fracht und Handling pro Stück ausmachen, wie lange die Ware bis zum Abverkauf liegt und wie viel Kapital gebunden ist. Vergleichen Sie Kartons über Landed Cost pro verkaufsfähigem Stück und Reichweite in Wochen – nicht über den beworbenen Preis allein.
Dieser Leitfaden richtet sich an Einkäufer, die zwei oder mehr Kartonangebote vergleichen. Er arbeitet mit einfachen Formeln und fiktiven Zahlen und ist keine Preisliste. Dieselbe Logik gilt für die Erstbestellung, die Nachbestellung und ein Sortiment mit mehreren Marken.
1. Stückpreis und Landed Cost trennen
Ein Lieferantenangebot zeigt manchmal einen Kartonpreis, einen Stückpreis oder beides. Bauen Sie sich einen eigenen Landed-Cost-Bogen:
- Kartonpreis
- Fracht und Versicherung, dem Karton zugeordnet
- Handling-, Paletten- oder Zustellkosten
- Zahlungsgebühren, falls anfallend
- Stück pro Karton, die tatsächlich verkaufsfähig sind
Landed Cost pro verkaufsfähigem Stück = gesamte Landed Cost ÷ verkaufsfähige Stück.
Enthält ein Karton 100 Stück und 2 werden im Transport beschädigt, liegt die Zahl der verkaufsfähigen Stück bei 98. Wer das ignoriert, rechnet jedes Stück etwas günstiger, als es ist.
2. Den Kartonaufbau prüfen
Zwei Lieferanten können denselben Stückpreis nennen und dabei sehr unterschiedliche Kartonökonomie liefern:
- Stück pro Innenkarton und pro Umkarton
- Ob gemischte Geschmäcker in einem Karton erlaubt sind
- Mindestbestellmenge pro Geschmack
- Kartonmaße und Gewicht
- Ob der Karton verkaufsfertig ist oder umgepackt werden muss
Ein gemischter Karton, mit dem Sie mehrere Geschmäcker testen können, kann mehr wert sein als ein etwas günstigerer Ein-Sorten-Karton, der Sie zu einer Tiefe zwingt, die Sie nicht abverkaufen können.
3. MOQ ist eine Kassenentscheidung, nicht nur eine Mengenregel
Ein MOQ von 10 lässt sich leicht testen. Ein MOQ von 500 Stück kann für eine bewährte Linie trotzdem richtig sein, verändert aber den Cash-Cycle. Fragen Sie:
- Wie viele Wochen Reichweite erzeugt der MOQ?
- Wie lang ist die Lieferzeit bei Nachbestellung?
- Kann die Menge auf Geschmäcker oder SKUs aufgeteilt werden?
- Was kostet es, die Ware 8, 12 oder 16 Wochen zu halten?
Eine sinnvolle Eröffnungsbestellung deckt oft vier bis sechs Wochen ab. Eine Nachbestellung für eine bewährte Linie darf tiefer gehen. Eine neue SKU mit 12 Wochen MOQ ist ein größerer Einsatz, als der Stückpreis vermuten lässt.
4. Abverkauf prüfen, bevor Sie sich über die Marge freuen
Die Bruttomarge entsteht auf den Stücken, die Sie verkaufen, nicht auf denen, die Sie einkaufen. Ein einfacher Test für den Abverkauf:
| Kennzahl | Formel | Warum sie zählt |
|---|---|---|
| Abverkauf pro Woche | verkaufte Stück ÷ Wochen im Regal | Zeigt die echte Nachfrage |
| Reichweite in Wochen | Bestand ÷ Wochenabsatz | Zeigt gebundenes Kapital |
| Abverkaufsquote | verkaufte Stück ÷ erhaltene Stück | Zeigt, wie viel des Kartons wirklich weggeht |
| Abschlagrisiko | langsam laufende Stück ÷ Gesamtstück | Zeigt die Rabattlast |
Hat ein Karton 30 % Bruttomarge, aber nur 60 % der Stück gehen zum vollen Preis weg, ist die tatsächliche Rendite niedriger. Die langsamen Stück belegen zudem Regalfläche, die den schnelleren Linien fehlt.
5. Ein fiktives Kartonbeispiel
Angenommen, Karton A ist 0,10 € pro Stück günstiger, verlangt aber 12 Wochen Reichweite. Karton B kostet 0,08 € mehr pro Stück, kommt als gemischter Karton und deckt 4 Wochen ab. Der günstigere Karton bindet zwei Monate länger Kapital und kann einen Preisabschlag erzwingen. Der teurere Karton ermöglicht vielleicht eine schnellere zweite Bestellung und einen besseren Cash-Cycle. Die richtige Antwort hängt von der Linie ab, nicht vom Preis allein.
6. Einen einseitigen Vergleichsbogen aufbauen
- SKU und Geschmacksaufteilung
- Kartonpreis und Stück pro Karton
- Fracht/Handling pro Karton
- Landed Cost pro verkaufsfähigem Stück
- Erwarteter Wochenabsatz
- Reichweite in Wochen
- Lieferzeit bei Nachbestellung
- Abschlagrisiko
Nutzen Sie denselben Bogen für jeden Lieferanten. Drei Angebote auf einer Seite zu vergleichen ist leichter, als sich drei verschiedene Zitate zu merken.
7. Wann der günstigste Karton die richtige Wahl ist
Der günstigste Karton passt, wenn die SKU bereits bewährt ist, der Abverkauf stabil läuft und der Cash-Cycle entspannt ist. Für eine neue SKU, eine neue Marke oder eine Saisonsorte ohne Historie ist er meist die falsche Wahl. Passen Sie die Bestellmenge an die Belege an, die Sie haben.
FAQ
Was ist Landed Cost pro verkaufsfähigem Stück?
Das sind die gesamten Kartonkosten inklusive Fracht und Handling, geteilt durch die Stück, die tatsächlich verkaufsfähig sind. Für den Vergleich ist das aussagekräftiger als der beworbene Stückpreis.
Ist ein niedrigerer Stückpreis immer besser?
Nein. Ein günstigerer Karton kann schlechter sein, wenn er mehr Wochen Reichweite verlangt, einen schlechten Geschmacksmix hat oder Abschlagrisiko erzeugt. Vergleichen Sie Landed Cost, Abverkauf und Kapitalumschlag zusammen.
Wie viele Wochen Reichweite sollte ein Karton abdecken?
Für eine Erst- oder Testbestellung passen oft vier bis sechs Wochen. Bewährte Linien dürfen tiefer gehen, aber der MOQ sollte zu Lieferzeit und verfügbarem Kapital passen.
Nächster Schritt: Senden Sie uns das Kartonangebot, Stück pro Karton, erwarteten Wochenabsatz und Zielmarge. Unser Großhandelsteam hilft beim Vergleich von Landed Cost und Reichweite. Kartonvergleich anfragen.
Zum Weiterlesen: Wie Sie eine Vape-Großhandelspreisliste lesen und Preisstrategie im Vape-Einzelhandel 2026.
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