Vape Shop Merchandising Guide: Counter Layout, Facings and Sell-Through

Быстрый ответ: У большинства вейп-шопов нет проблем с мерчендайзингом, потому что в них не хватает продуктов. У них он есть, потому что каждый товар представлен с одинаковым весом. У полезного прилавка есть три зоны — вход, ядро ​​и герой — понятная ценовая лестница, максимальное количество облицовок на SKU и дисплей, который подсказывает покупателю, что покупать дальше. Цель не в том, чтобы заполнить полку; это более быстрое решение.

Это руководство предназначено для независимых европейских вейп-магазинов и небольших дистрибьюторов, планирующих прилавок, витрину или стену. Он охватывает планировку, ценовые диапазоны, облицовку, вывески, устройства с несколькими вкусами, соответствие требованиям и цифры, которые необходимо просмотреть через две недели.

1. Начните с пути клиента, а не с планограммы

Обычно клиент приходит с одним из трех намерений: купить знакомый товар, сравнить цену или попросить рекомендации. Счетчик должен сделать эти три пути очевидными.

Практичная планировка:

• Входная зона: первое, что видит клиент, с ценами с наименьшим риском и самой быстрой повторной покупкой.
• Основная зона: середина дисплея, где на уровне глаз расположены самые продаваемые устройства 40–60 тыс.
• Зона героя: одно или два устройства премиум-класса или с несколькими вкусами, представленные с явной причиной для обмена.

Если все полки заполнены и каждое устройство имеет одинаковое количество облицовок, у покупателя нет пути. Глазу нужна отправная точка и следующий шаг.

2. Разместите бестселлеров на уровне глаз

Самое ценное положение на полке — не верхнее и не нижнее; это естественная линия глаз. Поместите туда основные устройства. Разместите входные устройства на доступном нижнем уровне, а устройства-герои наверху или в отдельной освещенной секции.

Простой тест: встаньте там, где стоит покупатель, и посмотрите на дисплей в течение пяти секунд. Можете ли вы сказать, какое устройство является бестселлером, какое самое дешевое и какое обновление? В противном случае дисплей не выполняет свою функцию.

3. Используйте три ценовых диапазона, а не сплошную стену

Непрерывную ценовую лестницу от 8 до 30 евро трудно совершать покупки. Три полосы проще:

Держите зазор между полосами видимым. Если стоимость начального и основного устройств находится в пределах 1 евро, клиент не сможет увидеть обновление. Если разрыв слишком велик, устройство героя выглядит как другая категория.

4. Ограничьте количество облицовок на SKU.

Облицовка — это количество единиц одного и того же SKU, видимых спереди полки. Большее количество облицовок делает продукт более важным, но при этом отнимает место у других продуктов. Практическое правило для небольшого магазина:

• Бестселлер: 2–3 облицовки.
• Основной продавец: 1–2 фейсинга
• Тест или хвост SKU: 1 разворот или ничего, если невозможно продать

Дисплей с 30 SKU, по одному обращенным к каждому, не является диапазоном; это каталог. Дисплей с 12 SKU и прозрачной поверхностью облегчает покупку и пополнение запасов.

5. Сделайте выбор вкуса простым

Вкус часто является самой сложной частью продажи. Группируйте вкусы по семействам, а не по брендам:

• Ягода
• Лед/мята
• Виноград
• Тропический
• Конфеты/десерт
• Табак/кальянный стиль

Затем поставьте впереди самого лучшего продавца в каждой семье. Покупателю не нужно читать 36 названий вкусов; им нужно найти свою семью и сделать выбор внутри нее.

6. Устройства с несколькими вкусами нуждаются в собственном объяснении

Устройство 4-в-1 или 6-в-1 — это продукт премиум-класса, но только в том случае, если покупатель это понимает. Поставьте рядом с устройством небольшую табличку или посох:

"Четыре вкуса в одном устройстве. Начните с фруктовой стороны, переключайтесь, когда захотите перемен".

Не помещайте устройство с несколькими вкусами между двумя плитками с одним вкусом без объяснения причин. Клиент сравнит цену и упустит эту функцию.

7. Вывески: меньше текста, одно решение

Хорошая вывеска отвечает сразу на один вопрос:

• "Бестселлер"
• “Лучшая цена за затяжку”
• “Новый вкус”
• «Обновление: 180 тыс., 6 вкусов»

Избегайте знаков с пятью утверждениями и отсутствием иерархии. Если все выделено, то ничего не выделено. Также убедитесь, что знак не закрывает партию или предупреждение о никотине, необходимое для продукта.

8. Соблюдение требований является частью представления

В EU никотинсодержащие электронные сигареты и контейнеры для заправки подпадают под действие Директивы о табачных изделиях, включая требования к маркировке и уведомлению, с учетом национальных различий. На дисплее не должны скрываться необходимые предупреждения, а на прилавке должны быть установлены ограничения по возрасту.

Прежде чем менять отображение, проверьте:

• Предупреждение о никотине видно на продукте и не указано на ценнике.
• Товар находится в правильной рыночной упаковке.
• Проверка возраста применяется в точке продажи.
• На знаках не содержится никаких заявлений о здоровье или отказе от курения.

9. Измеряйте показы, а не только продажи

Об изменении дисплея следует судить через две недели. Отслеживать:

• Единиц на SKU до и после изменения
• Средняя стоимость корзины
• Доля устройств-героев в общем объеме продаж
• Мертвый запас в хвосте
• Время персонала, потраченное на ответ «какой?»

Если главное устройство продает больше, но основное устройство выходит из строя, дисплей съедает ассортимент. Если средняя корзина поднимается без потери основного объема – раскладка рабочая.

10. Простой контрольный список сброса

1. Удалите любой SKU без продажи в течение 60 дней.
2. Выберите один бестселлер в каждом ценовом диапазоне.
3. Поместите основной бестселлер на уровне глаз.
4. Дайте бестселлеру 2–3 облицовки; дайте тесты один.
5. Группируйте вкусы по семействам, а не по брендам.
6. Добавляйте по одному знаку на каждую зону, а не на каждый продукт.
7. Проверьте предупреждения, этикетки и проверку возраста.
8. Просмотрите цифры через две недели.

Сброс не требует новой установки в магазине. Требуется убрать шум и сделать следующее решение очевидным.

FAQ

Сколько SKU должно быть видно на счетчике?

Для небольшого магазина обычно достаточно 12–20 видимых одноразовых SKU. Остальное можно оставить за прилавком для пополнения. На дисплее должен отображаться ассортимент, а не весь склад.

Должно ли самое дорогое устройство находиться на уровне глаз?

Не обычно. Поместите основной бестселлер на уровне глаз, а главное устройство — в отдельную премиум-позицию. Покупатель должен увидеть обновление, не потеряв при этом бестселлера.

Нужен ли многофункциональному устройству отдельный дисплей?

Это требует четкого объяснения, а не обязательно отдельного кабинета министров. Небольшой вывески и текста для персонала часто бывает достаточно, чтобы сообщить об этой функции.

VapeEazy снабжает покупателей B2B по всей Европе. Данное руководство представляет собой коммерческую информацию, а не юридическую консультацию. Ознакомьтесь с действующими EU и национальными правилами маркировки, уведомления и продаж с возрастными ограничениями.

Источники и дополнительная литература: Европейская комиссия — Регламент табачных изделий · VapeEazy — Сколько вейп-устройств SKU должно быть в наличии в магазине? · VapeEazy — Планирование вкусового диапазона · VapeEazy — High-puff classes

Связанный: Оптовый каталог · Покупайте по слоям · Запросить ценовое предложение

Written by

VapeEazy Trade Desk

The VapeEazy Trade Desk writes for European retailers and distributors, using the current catalogue, supplier specification sheets and buyer enquiries. Product pages are the primary source for current specifications and stock.

Sources: current product data, supplier specification sheets and product packaging. Specifications are indicative; confirm the current batch with the trade desk. Редакционная политика · All articles by the desk