Практическое руководство по выбору между 4-в-1 стручковым устройством, одновкусным одноразовым и сменным стручками, используя в качестве примера продукты Stag Bar .
Быстрый ответ:Выберите одноразовый 4-в-1, когда одна коробка должна покрывать несколько вкусов; выберите одноразовый с высоким разрешением, когда клиент хочет самый длинный интервал по известной цене; выберите запасной контейнер, когда клиент уже владеет устройством и нуждается в свежих камерах. Продукты перекрываются на бумаге, но решают различные проблемы в рознице.
Полки с высоким содержанием затяжки теперь смешивают одновкусные устройства, вращающиеся стручки 4-в-1 и сменные стручки. Покупатель может легко создать три SKU, которые выглядят по-разному, но обслуживают одного и того же клиента. В этом руководстве в качестве рабочего примера используются продукты Stag Bar и излагаются вопросы, которые разделяют форматы.
Три формата в одной таблице
| Формат | Что получает клиент | Лучшее для | Смотри. |
|---|---|---|---|
| Одноцветный одноразовый с высоким содержанием затяжки | Один аромат, одно устройство, фиксированный формат | Клиенты, которые знают, чего хотят | Меньше разнообразия полки на коробку |
| 4-в-1 вращающийся одноразовый | Четыре камеры, переключаемые ароматы, комплектное устройство | Клиенты, которые хотят разнообразия | Более высокая цена единицы; объяснение персонала |
| Замена стручков | Только стручка, без батареи или устройства | Существующие владельцы одного и того же устройства | Совместимость и неправильная покупка |
Когда 4-в-1 имеет смысл
Устройство 4-в-1 является инструментом сжатия полки. Он дает клиенту четыре вкуса в одной коробке, поэтому магазин может предложить разнообразие без четырех отдельных одновкусных SKU. Stag Bar Переключатель 240K является примером: четыре камеры по 27 мл, 1000 мАч, зарядка Type-C и вращающийся струйный блок.
Формат наиболее сильный, когда клиенту любопытно, и персонал может объяснить переключение. Это слабее, когда клиент уже знает точный вкус, который он хочет. Одноцветный 180K или 240K может быть проще и дешевле для этого клиента.
Когда достаточно высококачественного
Одноцветное устройство с высоким содержанием затяжки по-прежнему является самой простой продажей. Нет никакого переключения, чтобы объяснить, нет подмена и нет вопроса о совместимости. Клиент выбирает вкус, покупает коробку и использует ее до тех пор, пока она не будет закончена.
Эта простота ценна в магазине или прилавке с ограниченным временем персонала. Продукт может быть не самым захватывающим, но его легко запасать и легко продавать. Не заменяйте работающий одновкусный SKU на многовкусный аппарат только потому, что последний новый.
Когда замена стручка является правильным продуктом
Замена стручки имеет смысл только после того, как клиент владеет устройством. Stag Bar Switch Pod 240K - это подключение для Switch 240K; он не имеет батареи и не может использоваться в одиночку. Его работа – повторная покупка.
Магазин должен сначала закупить устройство, а затем стручку. Подушка не является продуктом покупателя в первый раз. Если магазин отображает его рядом с полным устройством без четкой этикетки «только для подушки», наиболее вероятным результатом является возврат.
Вопрос, который решает полка
Задайте один вопрос, прежде чем добавить SKU: какая работа выполняет этот продукт, чего не делает текущий ассортимент? Если ответ только «у него больше затяжки», то продукт может быть дубликатом. Если ответ «он дает четыре вкуса в одной коробке», «это самый дешевый шаг с высокой затяжкой» или «это повторный подок для устройства, которое мы уже продаем», то SKU играет определенную роль.
Этот вопрос также предотвращает наиболее распространенную ошибку в диапазоне: перенос устройства 4-в-1, одновкусного устройства и сменного стручка, которые нацелены на одного и того же покупателя. Покупателю, впервые покупающему товар, нужен один четкий продукт входа, а другие форматы служат для последующих покупок.
Простой план под руководством Stag Bar
- Вход:недорогое устройство с высокой ценой для начинающих покупателей.
- Ядро:одновкусное или 6-в-1 устройство для повторных клиентов.
- Герой:4-в-1 коммутатор для клиентов, которые хотят разнообразие и больший корпус.
- Повторяю:Switch Pod после продажи устройства.
Это ролевой план, а не лестница с затяжным числом. Точные продукты могут меняться по рынку, но роли должны оставаться различными. Магазин, который может объяснить разницу между этими четырьмя ролями, легче купить, чем магазин, в котором перечислены все модели без причины.
Стиль работы персонала
Используйте три коротких вопроса на прилавке:
- Хотите один аромат или несколько?
- У вас уже есть коммутационное устройство или вы покупаете полный комплект?
- Хотите самый длинный интервал или самую низкую цену?
Ответы указывают на формат. Персоналу не нужно запоминать каждую спецификацию, он должен направить клиента на правильную роль.
Торговля в трех форматах
Форматы не должны быть смешаны в один анонимный ряд. Сгруппируйте их по решению клиента: одновкусный высокочастотный участок, многовкусный участок и секция «устройство плюс под». Затем клиент может увидеть выбор, а не сравнивать каждую коробку по количеству затяжек в одиночку.
Используйте короткий заголовок для каждой группы. «Один аромат, длительный интервал», «Четыре вкуса в одном устройстве» и «Заменители для владельцев коммутаторов» более понятны, чем общая этикетка «высокий затяжной». Формулировка может быть локализована, но логика должна оставаться неизменной.
Держите сменные стручки рядом с соответствующим устройством, а не в одноразовом ряду. Отдельный лоток с четкой картой совместимости проще в управлении и снижает вероятность неправильной покупки. Полка устройства должна нести небольшую заметку о том, что стручки доступны.
Ошибки в диапазоне
Первая ошибка заключается в том, что более высокое число затяжек рассматривается как другой клиент. 50К и 180К могут обслуживать одного и того же покупателя по разным ценам; магазину нужна лестница, а не коллекция. Вторая ошибка — добавление 4-в-1 устройства, когда персонал не может объяснить переключатель. Третий - запасной контейнер до того, как устройство имеет установленную базу.
Четвертая ошибка — скрывать стружку за устройством. Если клиент не видит, что замена существует, повторная продажа зависит от того, кто ее упоминает. Поместите капсулу в одно и то же путешествие с четкой этикеткой и ссылкой на совместимое устройство.
Компактный диапазон с различными ролями легче обучить, легче продавать и легче переупорядочение, чем длинный список почти дубликатов. Начните с ролей, затем выберите продукты.
Просмотрите диапазон после первого повторного заказа. Если один формат не продается, вырежьте глубину, прежде чем добавить другую модель; меньший, более четкий диапазон легче локализовать и поддерживать.
FAQ
Является ли устройство 4-в-1 лучше одноразового устройства с одним вкусом?
Это зависит от клиента. 4-в-1 дает разнообразие; одновкусное устройство проще и часто дешевле. Обе акции будут продаваться только в том случае, если они будут обслуживать разных покупателей.
Могу ли я продать замену стручке покупателю, который впервые?
Нет. В стручке нет батареи или устройства. Клиенту сначала нужно соответствующее устройство.
Нужно ли мне использовать каждый формат?
Нет. Компактный ассортимент с одним входом, одним ядром, одним героем и одним запасным чалдом обычно проще в управлении, чем полный каталог подобных SKU.
Следующий шаг:смотретьStag Bar Switch 240KиКоммутатор Pod 240KЗатем попросите торговую службу сопоставить форматы с вашей клиентской базой.
Связанное чтение: Stag Bar Коммутатор 240K обзориSwitch Pod 240K против Switch 240K.
Сфера применения и источники:Коммерческое руководство по покупке для торговых покупателей, а не медицинская или юридическая консультация. Спецификации и цены являются ориентировочными и подтверждены по текущей партии и счету-фактуре. Увидим мыредакционная политика.
Источник из этой статьи?
Спросите в торговом бюро.
Отправьте список продуктов или брендов и рынок назначения — мы подтвердим наличие на складе, минимальный заказ и маршрут.
Запросить ценовое предложение
