Одноразовые товары с несколькими вкусами сокращают количество SKU на полке, но они также меняют цену и разговоры с покупателями. Полное руководство по выбору правильного формата.
Устройство 4-в-1 обещает четыре вкуса в одном корпусе. 10-в-1 обещает десять. Это может упростить переполненную полку, но также меняет то, что покупает покупатель: не один вкус, а систему вкусов. Формат должен соответствовать покупателю, а не только каталогу поставщика.
Что означают цифры
Число «в-1» обычно относится к количеству вариантов вкуса или капсул, включенных в одно устройство. «4-в-1» может иметь четыре ароматических камеры или селектор; 10-в-1 может предложить большую библиотеку. Всегда спрашивайте, как выбираются вкусы и может ли покупатель между ними переключаться.
Компромиссы
| Формат | Сила | Осторожно |
|---|---|---|
| 4-в-1 | Простая история, более низкая цена | Меньше разнообразия на единицу |
| 6-в-1 | Хороший баланс для стойки | Больший корпус и более высокая цена |
| 10-в-1 | Максимальное разнообразие | Сложность, размер и стоимость |
Когда имеет смысл использовать несколько вкусов
Устройства с несколькими вкусами хорошо подходят для покупателя, который хочет разнообразия, не покупая несколько устройств, а также для магазина с ограниченным пространством на полках. Они менее подходят для покупателя, который точно знает, какой именно вкус ему нужен.
Планирование диапазона
Оставьте одного героя с разными вкусами и небольшое количество бестселлеров с одним вкусом. Не заменяйте всю стену устройствами с несколькими вкусами: оба формата соответствуют разным покупательским привычкам.
Часто задаваемые вопросы
Подходят ли устройства с несколькими вкусами для небольших магазинов?
Могут быть, ведь одна единица охватывает несколько вкусовых профилей. Цена выше, поэтому сначала протестируйте небольшой заказ.
Может ли покупатель выбрать только один вкус?
Это зависит от устройства. Спросите поставщика, как работает выбор вкуса, прежде чем объяснять это на прилавке.
Какой формат лучше всего продается?
Универсального ответа не существует. Отслеживайте повторные покупки форматов 4-в-1, 6-в-1 и 10-в-1 в собственном магазине.
Нужны текущие акции или котировка? Просматривать 833 действующих SKU, проверять 85 брендов или отправить запрос торговой котировки.
Это руководство для оптовых покупателей, а не независимый лабораторный тест. Характеристики продукта взяты из текущих данных о продукте; Темы отзывов покупателей собраны на витрине эталонного магазина. Перед заказом подтвердите текущую спецификацию партии.
Источник из этой статьи?
Спросите в торговом бюро.
Отправьте список продуктов или брендов и рынок назначения — мы подтвердим наличие на складе, минимальный заказ и маршрут.
Запросить ценовое предложение
