En praktisk uppföljning av en ny vape-SKU efter lansering: vad du mäter vid 14, 30 och 60 dagar, när du beställer om och när du tar bort en ny SKU.
Kort svar: Följ upp en ny vape-SKU efter 14 dagar för första efterfrågan, efter 30 dagar för återköp och kassaflöde och efter 60 dagar för sortimentspassning. Beställ om först när SKU:n visar återköpsefterfrågan och lagertäckningen minskar; ta bort den när underlaget förblir platt.
De flesta butiker beställer om för tidigt eller för sent. För tidigt binder kapital i en produkt som inte har bevisat sig. För sent tappar en artikel som började få återköp. En fast uppföljningskalender tar bort gissningarna.
Varför 14, 30 och 60 dagar?
Varje kontrollpunkt svarar på en annan fråga:
| Kontrollpunkt | Fråga | Beslut |
|---|---|---|
| 14 dagar | Köper någon den två gånger? | Behåll, bevaka eller ta bort |
| 30 dagar | Betalar den för sin hyllplats? | Beställ om eller avvakta |
| 60 dagar | Hör den hemma i kärnsortimentet? | Kärna, test eller avveckling |
Uppföljning vid 14 dagar: första efterfrågan
Vid 14 dagar ska du inte förvänta dig att en hel kartong är såld. Leta efter:
- enheter sålda sedan lansering;
- kommentarer från personalen och frågor från kunder;
- återköpsförfrågningar från samma kund;
- prisinvändningar;
- eventuella kvalitetsproblem med batchen.
En användbar regel: om SKU:n har sålt minst 30–40 % av startlagret på två veckor är den i fas. Om den har sålt mindre än 10 % och ingen frågar igen ska du flytta den till en testplats.
Uppföljning vid 30 dagar: kassaflöde och återköp
Vid 30 dagar ska du räkna ut de mått som spelar roll:
| Mått | Formel | Vad det visar |
|---|---|---|
| Veckotakt | Sålda enheter ÷ veckor | Efterfrågans hastighet |
| Lagertäckning i veckor | Enheter i lager ÷ veckotakt | Bundet kapital |
| Återköpsgrad | Återköpskunder ÷ alla kunder | Produktens passning |
| Retur- och problemgrad | Problem ÷ sålda enheter | Batchkvalitet |
Beställ om när täckningen faller under två veckor och återköpsgraden är positiv. Beställ inte om bara för att kartongpriset är bra.
Uppföljning vid 60 dagar: sortimentspassning
Vid 60 dagar ska du avgöra om SKU:n är kärna, test eller avveckling:
- Kärna: stadig veckoförsäljning, återköpskunder och inga lagerslut.
- Test: viss efterfrågan men inte tillräckligt djup; behåll ett hyllfack och följ upp igen.
- Avveckling: inget återköp, ingen rekommendation från personalen och långsam genomsäljning.
Om du avvecklar ska du inte omedelbart ersätta den med en liknande SKU. Fråga vad kunden faktiskt ville ha: pris, smak, format eller varumärke.
Ett genomräknat exempel
En butik öppnar med 20 enheter av en ny smakrik enhet på 180K. Vid 14 dagar har 7 enheter sålts och två kunder har frågat efter samma smak igen. Vid 30 dagar har 14 enheter sålts och täckningen är ungefär tre veckor. Vid 60 dagar har 19 enheter sålts och butiken har beställt om en gång. SKU:n är en kärnkandidat.
En annan SKU säljer 2 enheter på 14 dagar, har inget återköp och får tre prisinvändningar. Vid 30 dagar ligger genomsäljningen fortfarande under 20 %. Rätt beslut är att ta bort hyllfacket, inte att beställa en ny kartong.
Checklista för ombeställning
- Bekräfta aktuellt lager och ledtid.
- Kontrollera om kartongen kan blandas.
- Jämför landad kostnad med hyllpriset.
- Behåll en enhet för exponering och en för personaltest.
- Anteckna uppföljningsdatum och beslut.
Så sätter du upp uppföljningskalendern
Lägg in lanseringsdatum, uppföljning vid 14 dagar, 30 dagar och 60 dagar i butikens kalender dag ett. Utse en person som tar fram siffrorna och skriver ett beslut. En uppföljning utan ägare blir en känsla.
En enkel post har fem fält: SKU, lanseringsdatum, mottagna enheter, sålda enheter och beslut. Håll den bredvid ombeställningsbladet så att nästa order bygger på underlag, inte på minne.
Vad du ska göra med långsamt lager
Om en SKU är långsam vid 30 dagar ska du inte sänka priset direkt. Kontrollera först hyllplaceringen, personalens förklaring och prisstegen. En enhet på fel plats kan se död ut när produkten är helt okej.
Om den fortfarande är långsam efter ett platsbyte och ytterligare två veckor ska du ta bort hyllfacket. Flytta lagret till en testplats, paketera det med en relaterad produkt eller returnera det till leverantören om villkoren tillåter. Låt den inte ockupera ett kärnhyllfack i en tredje månad.
Så ser ett bra resultat ut efter 60 dagar
En kärn-SKU har stadig veckoförsäljning, minst en återköpskund, inga olösta batchproblem och tillräcklig täckning för att nå nästa leverans. En test-SKU har efterfrågan men inte tillräckligt djup; behåll ett hyllfack och följ upp igen. En avvecklings-SKU har inget återköp, ingen rekommendation från personalen och långsam genomsäljning även efter ett platsbyte.
Skriv beslutet på en rad. ”Kärna — beställ om 20 enheter”, ”Test — behåll ett hyllfack, följ upp 15 december” eller ”Avveckling — sälj ut, beställ inte om”. Nästa uppföljning utgår från den raden, inte från minnet.
Vanliga frågor
Hur snart bör jag beställa om en ny vape-SKU?
Följ upp efter 14 dagar, men beställ om först när lagret faller under två veckors täckning och det finns återköpsefterfrågan. Beställ inte om efter en enda stark helg.
Hur stor genomsäljning bör jag förvänta mig första månaden?
Ett vanligt mål är 40–50 % av startlagret under de första 30 dagarna för en kärnkandidat. En test-SKU kan ligga lägre, men ska visa återköpsintresse.
När ska jag ta bort en ny SKU?
Om den saknar återköpsefterfrågan efter 30–60 dagar och tar plats från en snabbare artikel ska du ta bort den. Behåll inte en död SKU för att kartongpriset såg bra ut.
Nästa steg: använd aktuell katalog för att välja ut en test-SKU och be sedan handelsavdelningen om kartong- och ledtidsuppgifter.
Läs mer: Guide till påfyllning i vape-butik och Så läser du en vape-grossistprislista.
Omfattning och källor: Kommersiell inköpsguide för handlare, inte medicinsk eller juridisk rådgivning. Siffrorna är illustrativa; använd din egen försäljningsdata och bekräfta aktuellt lager med handelsavdelningen. Se vår redaktionella policy.
Kommer du från den här artikeln?
Fråga handelsdisken.
Skicka produkt- eller varumärkeslistan och destinationsmarknaden - vi bekräftar lager, MOQ och rutt.
Begär en offert
