Un precio unitario es solo una línea en una cotización mayorista. Descubra cómo la MOQ, las rupturas de niveles, las condiciones de envío y los costos de pago cambian el costo real de entrega.
Las listas de precios mayoristas son fáciles de malinterpretar porque el número más grande suele ser el precio unitario de la cantidad más baja. La comparación real es el costo de entrega según la cantidad que realmente pedirá. Esta guía desglosa los números que un comprador comercial debe comparar.
MOQ es un costo, no solo una regla
Una cantidad mínima de pedido de 10 unidades le permite probar una línea con efectivo limitado. Una cantidad mínima de pedido de 1.000 unidades puede reducir el precio unitario, pero inmoviliza capital y espacio en los estantes. Compare el compromiso total, no solo el número por unidad.
Comprender los saltos de nivel
Una tabla de niveles muestra el precio unitario en diferentes cantidades: por ejemplo, 10–29, 30–49, 50–99 y 100+. El número útil es el precio de la cantidad que realmente puedes vender en un período razonable.
Si un producto no tiene una tabla de niveles publicada, solicite una cotización de dos o tres cantidades para poder ver la curva.
Agregar el término de envío
DDP y DAP producen diferentes costos logísticos. Una cotización de DDP debe incluir los costos de entrega y despacho de aduana que cubre el vendedor; Una cotización DAP deja los derechos, impuestos y trámites de importación en manos del comprador. Nunca compare un precio unitario DDP con un precio unitario DAP sin ajustar el costo final.
Cuenta para pago y embalaje.
Los cargos bancarios, la conversión de moneda y el momento de pago pueden cambiar el costo efectivo. Los embalajes impresos, las vitrinas y las cajas personalizadas pueden conllevar costos de configuración o de placa de impresión separados. Pregunte qué está incluido en el precio unitario cotizado y qué se agrega más adelante.
Una hoja comparativa que funciona
- Precio unitario en su cantidad real
- MOQ y paquete de cartón
- Costo de destino de DDP o DAP
- Tarifas de pago y moneda
- Costos de embalaje o plancha de impresión.
- Plazo de entrega desde el pago liquidado
- Suposición de venta directa y efectivo inmovilizado
Una práctica tabla comparativa
| Línea | Por qué cambia la decisión |
|---|---|
| precio de 10 unidades | Cantidad de prueba y exposición al efectivo |
| precio de 100 unidades | Nivel de reposición normal |
| precio de 500 unidades | Promoción o compromiso de palet |
| DDP aterrizó | Costo de entrega predecible |
| DAP aterrizó | El comprador se encarga del despacho |
La trampa del flujo de caja
Un precio unitario bajo con un MOQ alto puede parecer una mejor oferta hasta que las acciones se mantengan durante tres meses. Compare el descuento con el costo de mantenimiento, el espacio en los estantes y el riesgo de que un sabor o clase de caladas pase de moda.
Preguntas frecuentes
¿Por qué el precio unitario es diferente en 10 y 500 unidades?
Los precios mayoristas generalmente disminuyen a medida que aumenta el volumen. El precio más bajo refleja la economía de producción y manejo del proveedor, no un producto diferente.
¿El precio unitario más barato es la mejor oferta?
No necesariamente. Cantidades mayores inmovilizan efectivo y es posible que no se vendan. Compare el costo total en destino y las ventas directas esperadas.
¿Puedo obtener una cotización sin un rango completo?
Sí. Envíe uno o dos SKU, el mercado de destino y la cantidad que espera pedir. Es más fácil fijar el precio con precisión en una cotización enfocada.
¿Necesita acciones o una cotización? Navegar 833 SKU activos, revisa el 85 marcas o enviar una solicitud de cotización comercial. Para rutas de mercado, consulte Países.
¿Obteniendo de este artículo?
Pregunte en el equipo comercial.
Envíe la lista de productos o marcas y el mercado de destino; confirmaremos stock, MOQ y ruta.
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