Vape utánrendelési felülvizsgálat: 14, 30 és 60 napos ellenőrzőpontok

Rövid válasz: Egy új vape SKU-t 14 napnál az első kereslet miatt, 30 napnál az ismétlődés és a készpénz miatt, 60 napnál pedig a választékba illeszkedés miatt vizsgáljon felül. Csak akkor rendeljen újra, ha az SKU ismétlődő keresletet mutat, és a készletfedezet csökken; akkor vezesse ki, ha a bizonyítékok laposak maradnak.

A legtöbb bolt túl korán vagy túl későn rendel újra. A túl korai lekötött készpénzt hoz egy olyan termékbe, amely még nem bizonyított. A túl késői elveszít egy terméket, amely éppen ismétlődni kezdett. Egy rögzített felülvizsgálati naptár megszünteti a találgatást.

Miért 14, 30 és 60 nap?

Minden ellenőrzőpont más kérdésre válaszol:

14 napos felülvizsgálat: első kereslet

14 napnál ne számítson arra, hogy egy teljes karton elfogy. Keresse ezeket:

• az indítás óta eladott darabok;
• munkatársi megjegyzések és vevői kérdések;
• ugyanattól a vevőtől érkező ismétlődő kérések;
• árkifogások;
• a tétel bármilyen minőségi problémája.

Hasznos szabály: ha az SKU két hét alatt a nyitókészlet legalább 30–40%-át eladta, jó úton van. Ha kevesebb mint 10%-ot adott el, és senki nem kérdezi újra, vigye tesztpozícióba.

30 napos felülvizsgálat: készpénz és ismétlődés

30 napnál számolja ki a fontos számokat:

Rendeljen újra, amikor a fedezet két hét alá esik, és az ismétlődési ráta pozitív. Ne csak azért rendeljen újra, mert jó a kartonár.

60 napos felülvizsgálat: választékba illeszkedés

60 napnál döntse el, hogy az SKU alap, teszt vagy kilépés:

• Alap: stabil heti eladás, ismétlődő vevők, nincs készlethiány.
• Teszt: van némi kereslet, de nincs elég mélység; tartsa meg egy polcpozíciót, és vizsgálja felül újra.
• Kilépés: nincs ismétlődés, nincs munkatársi ajánlás és lassú sell-through.

Ha kilép, ne helyettesítse azonnal egy hasonló SKU-val. Kérdezze meg, mit akart valójában a vevő: árat, ízt, formátumot vagy márkát.

Kidolgozott példa

Egy bolt 20 darabbal nyit egy új 180K többízes készülékből. 14 napnál 7 darab fogyott, és két vevő ugyanazt az ízt kérte újra. 30 napnál 14 darab fogyott, a fedezet pedig körülbelül három hét. 60 napnál 19 darab fogyott, és a bolt egyszer már utánrendelt. Az SKU alaptermékt-jelölt.

Egy másik SKU 14 nap alatt 2 darabot ad el, nincs ismétlődése, és három árkifogást kap. 30 napnál még mindig 20% sell-through alatt van. A helyes döntés a polcpozíció kivezetése, nem egy újabb karton rendelése.

Utánrendelési ellenőrzőlista

• Erősítse meg az aktuális készletet és az átfutási időt.
• Ellenőrizze, keverhető-e a karton.
• Hasonlítsa össze a leszállított költséget a polci árral.
• Tartson egy kihelyezési darabot és egy munkatársi tesztpéldányt.
• Rögzítse a felülvizsgálat dátumát és a döntést.

Hogyan állítsa be a felülvizsgálati naptárat

Az indítás napját, a 14 napos, a 30 napos és a 60 napos felülvizsgálatot az első napon írja be a bolt naptárába. Jelöljön ki egy embert, aki lehívja a számokat és leírja a döntést. A névtelen felelős nélküli felülvizsgálat érzéssé válik.

Egy egyszerű feljegyzésnek öt mezője van: SKU, indítás dátuma, beérkezett darabok, eladott darabok és döntés. Tartsa az utánrendelési lap mellett, hogy a következő rendelés bizonyítékra, ne emlékezetre épüljön.

Mit tegyen a lassan fogyó készlettel

Ha egy SKU 30 napnál lassú, ne értékelje le azonnal. Először ellenőrizze a polchelyet, a munkatársi magyarázatot és az árlátrát. Egy rossz helyen lévő készülék halottnak tűnhet, amikor a termék rendben van.

Ha egy pozícióváltás és további két hét után is lassú, vezesse ki a polcpozíciót. Vigye a készletet tesztpozícióba, bundle-olja egy kapcsolódó termékkel, vagy adja vissza a beszállítónak, ha a feltételek engedik. Ne engedje, hogy harmadik hónapig is alapterméki polcpozíciót foglaljon.

Hogyan néz ki a jó 60 nap után

Egy alaptermék SKU stabil heti eladást, legalább egy ismétlődő vevőt, megoldatlan tételproblémák nélküli állapotot és elég fedezetet mutat a következő szállításig. Egy teszt SKU-nak van kereslete, de nincs elég mélysége; tartsa meg egy polcpozíciót, és vizsgálja felül újra. Egy kilépő SKU-nak nincs ismétlődése, nincs munkatársi ajánlása és lassú a sell-through-ja, még pozícióváltás után is.

Írja le a döntést egy sorban. „Alap – rendeljen 20 darabot”, „Teszt – tartsa meg egy polcpozíciót, felülvizsgálat december 15.” vagy „Kilépés – adja el, ne rendeljen újra”. A következő felülvizsgálat erről a sorról indul, nem emlékezetből.

Következő lépés: használja a jelenlegi katalógust egy teszt-SKU kiválasztásához, majd kérje el a kereskedelmi részlegtől a karton- és átfutási adatokat.

Kapcsolódó olvasnivaló: Vape bolt feltöltési útmutató és Hogyan olvassa a vape nagykereskedelmi árlistát.

Hatókör és forrás: Kereskedelmi vásárlási útmutató kereskedelmi vevőknek, nem orvosi vagy jogi tanács. A számok illusztratívak; használja a saját eladási adatait, és az aktuális készletet a kereskedelmi részleggel erősítse meg. Lásd szerkesztői irányelveinket.

Written by

VapeEazy Trade Desk

The VapeEazy Trade Desk writes for European retailers and distributors, using the current catalogue, supplier specification sheets and buyer enquiries. Product pages are the primary source for current specifications and stock.

Sources: current product data, supplier specification sheets and product packaging. Specifications are indicative; confirm the current batch with the trade desk. Szerkesztési szabályzat · All articles by the desk