Ett enhetspris är bara en rad i en grossistoffert. Lär dig hur MOQ, nivåavbrott, fraktvillkor och betalningskostnader ändrar den verkliga landningskostnaden.
Grossistprislistor är lätta att felläsa eftersom det största antalet vanligtvis är enhetspriset vid lägsta kvantitet. Den verkliga jämförelsen är den landade kostnaden vid den kvantitet du faktiskt kommer att beställa. Den här guiden bryter ner siffrorna som en handelsköpare bör jämföra.
MOQ är en kostnad, inte bara en regel
En MOQ med 10 enheter låter dig testa en linje med begränsade kontanter. En MOQ på 1 000 enheter kan sänka enhetspriset men binder upp kapital och hyllutrymme. Jämför det totala engagemanget, inte bara antalet per enhet.
Förstå nivåbrytningarna
En nivåtabell visar enhetspriset vid olika kvantiteter: till exempel 10–29, 30–49, 50–99 och 100+. Det användbara numret är priset vid den kvantitet du realistiskt kan sälja igenom inom en rimlig period.
Om en produkt inte har någon publicerad nivåtabell, be om en offert på två eller tre kvantiteter så att du kan se kurvan.
Lägg till fraktvillkor
DDP och DAP ger olika landade kostnader. En DDP-offert bör inkludera leverans- och tullkostnaden som säljaren täcker; en DAP-offert lämnar tullar, skatter och importformaliteter hos köparen. Jämför aldrig ett DDP-enhetspris med ett DAP-enhetspris utan att justera för den landade kostnaden.
Konto för betalning och paketering
Bankavgifter, valutaomvandling och betalningstid kan ändra den effektiva kostnaden. Tryckta förpackningar, montrar och anpassade kartonger kan bära separata kostnader för installation eller tryckplåt. Fråga vad som ingår i det angivna styckpriset och vad som tillkommer senare.
Ett jämförelseblad som fungerar
- Enhetspris i din faktiska kvantitet
- MOQ och kartongförpackning
- DDP eller DAP landad kostnad
- Betalningsavgifter och valuta
- Kostnader för förpackning eller tryckplåt
- Ledtid från godkänd betalning
- Genomförsäljningsantagande och likvida medel
En praktisk jämförelsetabell
| Linje | Varför det ändrar beslutet |
|---|---|
| Pris 10 st | Testa kvantitet och kontantexponering |
| Pris 100 st | Normal påfyllningsnivå |
| Pris 500 st | Kampanj eller pallåtagande |
| DDP landade | Förutsägbar leveranskostnad |
| DAP landade | Köparen sköter röjningen |
Kassaflödesfällan
Ett lågt enhetspris till en hög MOQ kan se ut som en bättre affär tills aktien står i tre månader. Jämför rabatten med fraktkostnaden, hyllutrymmet och risken för att en smak- eller puffklass går ur modet.
FAQ
Varför är enhetspriset olika vid 10 och 500 enheter?
Grossistpriserna sjunker vanligtvis när volymen ökar. Det lägre priset speglar leverantörens produktions- och hanteringsekonomi, inte en annan produkt.
Är det billigaste enhetspriset det bästa erbjudandet?
Inte nödvändigtvis. Större kvantiteter binder kontanter och kanske inte säljs igenom. Jämför totala landade kostnader och förväntad genomförsäljning.
Kan jag få en offert utan ett komplett sortiment?
Ja. Skicka en eller två SKU:er, destinationsmarknaden och den kvantitet du förväntar dig att beställa. En fokuserad offert är lättare att prissätta korrekt.
Behöver du lager eller offert? Bläddra 833 levande SKU:er, kontrollera 85 varumärken eller skicka en offertförfrågan. För marknadsrutter, se Länder.
Kommer du från den här artikeln?
Fråga handelsdisken.
Skicka produkt- eller varumärkeslistan och destinationsmarknaden - vi bekräftar lager, MOQ och rutt.
Begär en offert
