Een eenheidsprijs is slechts één regel in een groothandelsofferte. Ontdek hoe MOQ, niveauonderbrekingen, verzendvoorwaarden en betalingskosten de werkelijke landkosten veranderen.
Groothandelsprijslijsten zijn gemakkelijk verkeerd te lezen, omdat het grootste getal meestal de eenheidsprijs voor de laagste hoeveelheid is. De echte vergelijking zijn de vrachtkosten bij de hoeveelheid die u daadwerkelijk gaat bestellen. In deze gids worden de cijfers opgesomd die een handelskoper moet vergelijken.
MOQ is een kostenpost, niet alleen een regel
Met een MOQ van 10 eenheden kunt u een lijn testen met beperkt contant geld. Een MOQ van 1.000 eenheden kan de eenheidsprijs verlagen, maar vergt kapitaal en schapruimte. Vergelijk de totale inzet, niet alleen het aantal per eenheid.
Begrijp de niveau-onderbrekingen
Een tabel met niveaus toont de eenheidsprijs bij verschillende hoeveelheden: bijvoorbeeld 10–29, 30–49, 50–99 en 100+. Het bruikbare getal is de prijs voor de hoeveelheid die u realistisch gezien binnen een redelijke periode kunt doorverkopen.
Als een product geen gepubliceerde tabel met niveaus heeft, vraag dan een offerte aan voor twee of drie hoeveelheden, zodat u de curve kunt zien.
Voeg de verzendtermijn toe
DDP en DAP veroorzaken verschillende logistieke kosten. Een DDP-offerte moet de leverings- en inklaringskosten omvatten die de verkoper dekt; een DAP-offerte laat invoerrechten, belastingen en importformaliteiten bij de koper. Vergelijk nooit een DDP-eenheidsprijs met een DAP-eenheidsprijs zonder correctie voor de logistieke kosten.
Rekening voor betaling en verpakking
Bankkosten, valutaconversie en betalingsmomenten kunnen de effectieve kosten veranderen. Bedrukte verpakkingen, vitrines en op maat gemaakte dozen kunnen afzonderlijke instel- of drukplaatkosten met zich meebrengen. Vraag wat bij de opgegeven eenheidsprijs is inbegrepen en wat er later wordt toegevoegd.
Een vergelijkingsblad dat werkt
- Eenheidsprijs tegen uw werkelijke hoeveelheid
- MOQ en kartonnen verpakking
- DDP- of DAP-landingskosten
- Betalingskosten en valuta
- Verpakkings- of drukplaatkosten
- Doorlooptijd vanaf goedgekeurde betaling
- Doorverkoopaanname en contant geld vast
Een praktische vergelijkingstabel
| Lijn | Waarom het de beslissing verandert |
|---|---|
| Prijs per 10 stuks | Testhoeveelheid en contante blootstelling |
| Prijs van 100 stuks | Normaal aanvullingsniveau |
| Prijs van 500 stuks | Promotie of palletbetrokkenheid |
| DDP is geland | Voorspelbare bezorgkosten |
| DAP is geland | De koper zorgt voor de goedkeuring |
De cashflowvalkuil
Een lage eenheidsprijs bij een hoge MOQ kan een betere deal lijken totdat de voorraad drie maanden blijft staan. Vergelijk de korting met de transportkosten, de schapruimte en het risico dat een smaak- of bladerdeegklasse uit de mode raakt.
Veelgestelde vragen
Waarom is de eenheidsprijs verschillend bij 10 en 500 eenheden?
De groothandelsprijzen dalen gewoonlijk naarmate het volume stijgt. De lagere prijs weerspiegelt de productie- en verwerkingseconomie van de leverancier, en niet een ander product.
Is de goedkoopste eenheidsprijs de beste deal?
Niet noodzakelijkerwijs. Grotere hoeveelheden leggen beslag op contant geld en worden mogelijk niet doorverkocht. Vergelijk de totale landingskosten en de verwachte doorverkoop.
Kan ik een offerte krijgen zonder een volledig assortiment?
Ja. Stuur een of twee SKU's, de bestemmingsmarkt en de hoeveelheid die u verwacht te bestellen. Een gerichte offerte is gemakkelijker om nauwkeurig te prijzen.
Voorraad of offerte nodig? Blader 833 live SKU's, controleer de 85 merken of stuur een handelsofferteaanvraag. Voor marktroutes, zie Landen.
Bron van dit artikel?
Vraag ernaar bij de Verkoopteam.
Stuur de product- of merkenlijst en de bestemmingsmarkt - wij bevestigen de voorraad, MOQ en route.
Vraag een offerte aan
