O preço unitário é apenas uma linha em uma cotação de atacado. Saiba como o MOQ, as quebras de nível, as condições de envio e os custos de pagamento alteram o custo final real.
As listas de preços de atacado são fáceis de serem mal interpretadas porque o maior número geralmente é o preço unitário da menor quantidade. A comparação real é o custo final na quantidade que você realmente solicitará. Este guia detalha os números que um comprador comercial deve comparar.
MOQ é um custo, não apenas uma regra
Um MOQ de 10 unidades permite testar uma linha com dinheiro limitado. Um MOQ de 1.000 unidades pode reduzir o preço unitário, mas ocupa capital e espaço nas prateleiras. Compare o compromisso total, não apenas o número por unidade.
Entenda as quebras de nível
Uma tabela de níveis mostra o preço unitário em diferentes quantidades: por exemplo, 10–29, 30–49, 50–99 e 100+. O número útil é o preço na quantidade que você pode vender de forma realista em um período razoável.
Se um produto não tiver tabela de níveis publicada, peça um orçamento em duas ou três quantidades para ver a curva.
Adicione o prazo de envio
DDP e DAP produzem custos no destino diferentes. Uma cotação DDP deve incluir os custos de entrega e liberação que o vendedor cobre; uma cotação DAP deixa taxas, impostos e formalidades de importação com o comprador. Nunca compare um preço unitário DDP com um preço unitário DAP sem ajustar o custo final.
Conta para pagamento e embalagem
Cobranças bancárias, conversão de moeda e prazo de pagamento podem alterar o custo efetivo. Embalagens impressas, vitrines e caixas personalizadas podem ter custos separados de configuração ou de placa de impressão. Pergunte o que está incluído no preço unitário cotado e o que será adicionado posteriormente.
Uma folha de comparação que funciona
- Preço unitário em sua quantidade real
- MOQ e embalagem de papelão
- Custo no destino DDP ou DAP
- Taxas de pagamento e moeda
- Custos de embalagem ou placa de impressão
- Prazo de entrega do pagamento liberado
- Suposição de venda por distribuidores e dinheiro amarrado
Uma tabela de comparação prática
| Linha | Por que isso muda a decisão |
|---|---|
| Preço de 10 unidades | Quantidade de teste e exposição de caixa |
| Preço de 100 unidades | Nível de reposição normal |
| Preço de 500 unidades | Promoção ou compromisso de palete |
| DDP pousou | Custo de entrega previsível |
| DAP pousou | O comprador cuida da liberação |
A armadilha do fluxo de caixa
Um preço unitário baixo com um MOQ alto pode parecer um negócio melhor até que o estoque fique parado por três meses. Compare o desconto com o custo de manutenção, o espaço nas prateleiras e o risco de uma classe de sabores ou folhados sair de moda.
Perguntas frequentes
Por que o preço unitário é diferente em 10 e 500 unidades?
Os preços no atacado geralmente diminuem à medida que o volume aumenta. O preço mais baixo reflete a economia de produção e manuseio do fornecedor, e não um produto diferente.
O preço unitário mais barato é o melhor negócio?
Não necessariamente. Quantidades maiores prendem dinheiro e podem não ser vendidas. Compare o custo total no destino e a venda esperada.
Posso obter uma cotação sem uma gama completa?
Sim. Envie um ou dois SKUs, o mercado de destino e a quantidade que pretende encomendar. Uma cotação focada é mais fácil de definir o preço com precisão.
Precisa de estoque ou uma cotação? Navegar 833 SKUs ativos, verifique o 85 marcas ou enviar uma solicitação de cotação comercial. Para rotas de mercado, consulte Países.
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