Jednotková cena je pouze jeden řádek velkoobchodní nabídky. Zjistěte, jak MOQ, tier breaky, dodací podmínky a náklady na platby mění skutečnou cenu přistání.
Velkoobchodní ceníky lze snadno špatně číst, protože největší číslo je obvykle jednotková cena za nejnižší množství. Skutečným srovnáním jsou náklady na vykládku v množství, které si skutečně objednáte. Tato příručka rozebírá čísla, která by měl obchodní kupující porovnávat.
MOQ je náklad, nikoli jen pravidlo
10jednotkové MOQ vám umožní testovat linku s omezenou hotovostí. 1 000 jednotek MOQ může snížit jednotkovou cenu, ale váže kapitál a skladovací prostor. Porovnejte celkový závazek, nejen počet na jednotku.
Pochopte zlomy úrovní
Tabulka úrovní ukazuje jednotkovou cenu v různých množstvích: například 10–29, 30–49, 50–99 a 100+. Užitečné číslo je cena za množství, které můžete reálně prodat za rozumnou dobu.
Pokud produkt nemá publikovanou tabulku úrovní, požádejte o cenovou nabídku na dvě nebo tři množství, abyste viděli křivku.
Přidejte dodací lhůtu
DDP a DAP produkují různé pořizovací náklady. Nabídka DDP by měla zahrnovat náklady na dodání a odbavení, které prodejce kryje; cenová nabídka DAP ponechává cla, daně a dovozní formality na kupujícím. Nikdy neporovnávejte jednotkovou cenu DDP s jednotkovou cenou DAP, aniž byste se přizpůsobili vstupní ceně.
Účet pro platbu a balné
Bankovní poplatky, převod měn a načasování plateb mohou změnit efektivní náklady. Potištěné obaly, vitríny a vlastní kartony mohou mít samostatné náklady na nastavení nebo tiskovou desku. Zeptejte se, co je zahrnuto v uvedené jednotkové ceně a co se přidá později.
Srovnávací list, který funguje
- Jednotková cena za vaše skutečné množství
- MOQ a kartonové balení
- Pořizovací cena DDP nebo DAP
- Platební poplatky a měna
- Náklady na balení nebo tiskovou desku
- Dodací lhůta od zúčtování platby
- Předpoklad prodeje a hotovost vázána
Praktická srovnávací tabulka
| Čára | Proč mění rozhodnutí |
|---|---|
| 10-ti jednotková cena | Testujte množství a hotovostní expozici |
| 100 jednotková cena | Normální úroveň doplňování |
| 500 jednotková cena | Propagace nebo paletový závazek |
| DDP přistál | Předvídatelné náklady na dodání |
| DAP přistál | Odbavení zajišťuje kupující |
Past cash-flow
Nízká jednotková cena při vysoké MOQ může vypadat jako výhodnější nabídka, dokud akcie nevydrží tři měsíce. Porovnejte slevu s přepravní cenou, prostorem na polici a rizikem, že třída příchutí nebo obláček vyjde z módy.
FAQ
Proč se jednotková cena liší u 10 a 500 jednotek?
Velkoobchodní ceny obvykle klesají s rostoucím objemem. Nižší cena odráží ekonomiku výroby a manipulace dodavatele, nikoli jiný produkt.
Je nejlevnější jednotková cena tou nejlepší nabídkou?
Ne nutně. Větší množství vázne hotovost a nemusí se prodat. Porovnejte celkové pořizovací náklady a očekávanou míru prodeje.
Mohu získat cenovou nabídku bez úplného rozsahu?
Ano. Pošlete jednu nebo dvě SKU, cílový trh a množství, které očekáváte, že objednáte. Cílená nabídka je snazší přesně nacenit.
Potřebujete zásoby nebo cenovou nabídku? Prohlížet 833 živých SKU, zkontrolujte 85 značek nebo zaslat žádost o obchodní nabídku. Tržní cesty viz Země.
Zdroj z tohoto článku?
Zeptejte se obchodního oddělení.
Pošlete seznam produktů nebo značek a cílový trh – potvrdíme sklad, MOQ a trasu.
Vyžádejte si cenovou nabídku
