En enhedspris er kun én linje i et engrostilbud. Lær hvordan MOQ, tier breaks, forsendelsesbetingelser og betalingsomkostninger ændrer de reelle landede omkostninger.
Engrosprislister er lette at fejllæse, fordi det største antal normalt er enhedsprisen ved den laveste mængde. Den reelle sammenligning er de landede omkostninger ved den mængde, du faktisk vil bestille. Denne guide opdeler de tal, en handelskøber bør sammenligne.
MOQ er en omkostning, ikke bare en regel
En MOQ på 10 enheder giver dig mulighed for at teste en linje med begrænsede kontanter. En MOQ på 1.000 enheder kan sænke enhedsprisen, men binder kapital og hyldeplads. Sammenlign det samlede engagement, ikke kun antallet pr. enhed.
Forstå niveauskiftene
En tiertabel viser enhedsprisen ved forskellige mængder: for eksempel 10–29, 30–49, 50–99 og 100+. Det nyttige tal er prisen ved den mængde, du realistisk kan sælge igennem i en rimelig periode.
Hvis et produkt ikke har nogen offentliggjort niveautabel, så bed om et tilbud på to eller tre mængder, så du kan se kurven.
Tilføj forsendelsesperioden
DDP og DAP producerer forskellige landede omkostninger. Et DDP-tilbud bør omfatte leverings- og udleveringsomkostningerne, som sælger dækker; et DAP-tilbud efterlader told, afgifter og importformaliteter hos køberen. Sammenlign aldrig en DDP-enhedspris med en DAP-enhedspris uden at justere for de landede omkostninger.
Konto for betaling og emballering
Bankgebyrer, valutaomregning og betalingstidspunkt kan ændre de effektive omkostninger. Trykt emballage, montrer og tilpassede kartoner kan bære separate opsætnings- eller trykpladeomkostninger. Spørg, hvad der er inkluderet i den oplyste enhedspris, og hvad der tilføjes senere.
Et sammenligningsark der virker
- Enhedspris ved din faktiske mængde
- MOQ og kartonpakke
- DDP eller DAP landede omkostninger
- Betalingsgebyrer og valuta
- Emballage eller trykplade omkostninger
- Leveringstid fra clearet betaling
- Gennemsalgsantagelse og kontanter bundet
En praktisk sammenligningstabel
| Linje | Hvorfor det ændrer beslutningen |
|---|---|
| Pris 10 stk | Test kvantitet og kontant eksponering |
| Pris 100 stk | Normalt genopfyldningsniveau |
| Pris 500 stk | Kampagne eller palleforpligtelse |
| DDP landede | Forudsigelige leveringsomkostninger |
| DAP landede | Køber varetager rydning |
Pengestrømsfælden
En lav enhedspris ved en høj MOQ kan ligne en bedre handel, indtil aktien står i tre måneder. Sammenlign rabatten med transportomkostningerne, hyldepladsen og risikoen for, at en smags- eller puffklasse går af mode.
FAQ
Hvorfor er enhedsprisen forskellig ved 10 og 500 enheder?
Engrospriserne falder normalt, når mængden stiger. Den lavere pris afspejler leverandørens produktions- og håndteringsøkonomi, ikke et andet produkt.
Er den billigste enhedspris den bedste handel?
Ikke nødvendigvis. Større mængder binder kontanter og sælger muligvis ikke igennem. Sammenlign samlede landede omkostninger og forventet gennemsalg.
Kan jeg få et tilbud uden et komplet sortiment?
Ja. Send en eller to SKU'er, destinationsmarkedet og den mængde, du forventer at bestille. Et fokuseret tilbud er nemmere at prissætte præcist.
Har du brug for lager eller et tilbud? Gennemse 833 levende SKU'er, tjek 85 mærker eller sende en forespørgsel om et handelstilbud. For markedsruter, se Lande.
Kilde fra denne artikel?
Spørg handelsskranken.
Send produkt- eller mærkelisten og destinationsmarkedet - vi bekræfter lager, MOQ og rute.
Anmod om et tilbud
